網路上沒有絕對正確的答案，最好的學習方式就是彼此分享成功經驗，這是Mr.6部落格特色，每天提出案例並予以分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本叫「Mr.6部落格課程版」，後來別人建議應該取一個名字，在集思廣義後創立「NET-MBA網路成功案例課程」，簡稱「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

時間過得真快，一轉眼，「NET-MBA流量、獲利、募資、行銷成功案例分享四堂課」便已邁入第二屆，我依然決定挪一些早上寫文的時間來作「課後檢討」，用寫日記的態度公開NET-MBA課程的進行狀況以作為記錄。如果我不努力一點就很容易陷入懈怠，違背自己「每一屆要增加20%案例」的期許(目前還在努力中)，也違背自己盡量朝40%為「發生一個月內」成功案例的努力目標（目前也還在努力中）。

這篇，讓我檢討NET-MBA網路成功講座第四堂課《流量篇》的上課狀況。

這次談到「流量篇」，我們一共討論了大約78個案例，其中由我們優秀同學們提供了大約10個案例以及其他「無法歸為案例」的相關討論，包括大家提到「考古題」的機會，也提到網站還可以「送」什麼給網友來增人氣，上一屆提到各式各樣的「送錢」的折價、促銷案例，這一屆則首重「送稀有性的東西」，譬如新光一日總經理案例，還有泡麵開發創意網站；我們有一位同學是開民宿網站，也建議可把「一日住宿券」改成「一日民宿經營者」之類的「贈品」，這些禮物不一定是貴的，但一定是極不好取得的特殊禮物。另外，學員也分享了日本美少女與時鐘結合的「Uniqlock」案例，並以AIDA來分析它和第一個A (attention)與最後一個A（action）的關係。還有一位實際執行企業部落格的同學亦分享了個人名義代表企業寫作的種種好處，也有同學分享了一謝創造議題的「衝流量」的方式，也提到「瑜珈解剖書」的特色，以及「誰讓名模安妮懷孕」等。另外還有同學分享sugoideas.com，這個網站主要和台灣這邊的娛樂節目有關，取名也是「Taiwan Entertainment」，四分之一的流量卻竟然來自美國。

而我這邊則貢獻68個案例，從上屆以來增加了11張簡報，拿掉了4張，其中包括讓人比較容易進來包括五種特殊的網站：X Mass撮合型網站、找來明星的網站、切入地理利基的網站、強刮、特殊金字塔族群（這部份與上屆差不多），我還加入「先推薦、再贈獎」的模式，也討論了網站要「有用」還是「有趣」吸引人進來，以及兩部份到底如何取捨，為何甜蜜點如電光石火而增加黏性卻得用心去理性分析、調整到最佳狀況，以及如何利用社群網站、微型部落格來提升流量的案例，還有如何取得國際流量在國際爆紅案例，其中包括對「Twestival」的討論。我也整理了五種在台灣有效的「主流媒體吸引術」，還有搜尋引擎網站優化成功案例「創意SEO法」共三大方向，還有如何將目前有的會員成100倍成長的成功案例。

這一屆NET-MBA的狀況，可說有點特殊－－

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網路上沒有絕對正確的答案，最好的學習方式就是彼此分享成功經驗，這是Mr.6部落格特色，每天提出案例並予以分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本叫「Mr.6部落格課程版」，後來別人建議應該取一個名字，在集思廣義後創立「NET-MBA網路成功案例課程」，簡稱「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

時間過得真快，一轉眼，「NET-MBA流量、獲利、募資、行銷成功案例分享四堂課」便已邁入第二屆，我依然決定挪一些早上寫文的時間來作「課後檢討」，用寫日記的態度公開NET-MBA課程的進行狀況以作為記錄。如果我不努力一點就很容易陷入懈怠，違背自己「每一屆要增加20%案例」的期許(目前還在努力中)，也違背自己盡量朝40%為「發生一個月內」成功案例的努力目標（目前也還在努力中）。

今天的課後報告較長，因為是兩堂課一起綜合報告。上周真的忙死我了，例行的NET-MBA外，周五還另外試開一場「NET-MBA開創網站之陷阱、風險、危機一日研討會」（如下面照片）。今天文章是將同時檢討5月15日這場研討會，以及5月16日的NET-MBA第三堂課募資/退場。

這場「一日研討會」原本的立意是，我在NET-MBA四堂課所討論的都是「成功案例」，那「失敗案例」呢？我總是在討論成功，那失敗的案例，為何不能一起討論？於是就開了這麼一堂「一日研討會」，並且對舊生折價促銷，結果第一場試班的名額很快就全滿了，勉強加到12位，一共分成三組，大家享受高級便當與50嵐，還每人贈送一本本人新出版的《Mr.6: 力量系人類》新書，度過了充實的一天！

在這場「一日研討會」中，我們主要是討論「失敗案例」，也強調要和每次NET-MBA填鴨式匆匆忙忙的每個人須計時一分鐘說話的緊湊感作個「區隔」，讓平常坐著的同學們至少可以「站起來走動」，分組、充份的討論網路世界的各種可能！在「一日研討會」的一大早開始，同學們就各人作自我介紹，並依照自我介紹來分組，每組大約都有一位網路經營者、一位設計師、一位有成功經營網店、賣過東西的創業家……以確保大家的分組討論會有衝突、會有「火花」。除了主要的「失敗案例」課程外，我們就依照這編組，展開了三次的分組模擬討論－－

第一場討論，我們請各組人馬想辦法將他們自己帶來的「點子」（一開始每個人都有講點子），想辦法勉強整合成一個大點子，然後予以「盡量簡化」。我們是希望藉這段不合理的過程、看到點子膨脹之後再收縮，來讓大家感受到「網站簡化」的重要，大家「比比看誰的網站最簡單」，三組使出渾身解數做出全世界最簡單網站，有一組以搜尋引擎的介面搜尋某個時間的某個人在某個地方並和活動結合，有一組透過手機介面做出簡單的社群系統（天啊，無巧不成書，這周在Android平台剛好有個超棒的新應用Glympse出來很類似），另一組則以更直覺的「畫一個人體」上面點擊來操作這個網站。我還鼓勵「毒舌」，每組也真的毫不客氣，還蠻毒的。

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網路上沒有絕對正確的答案，最好的學習方式就是彼此分享成功經驗，這是Mr.6部落格特色，每天提出案例並予以分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本叫「Mr.6部落格課程版」，後來別人建議應該取一個名字，在集思廣義後創立「NET-MBA網路成功案例課程」，簡稱「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

時間過得真快，一轉眼，「NET-MBA流量、獲利、募資、行銷成功案例分享四堂課」便已邁入第二屆，我依然決定挪一些早上寫文的時間來作「課後檢討」，用寫日記的態度公開NET-MBA課程的進行狀況以作為記錄。如果我不努力一點就很容易陷入懈怠，違背自己「每一屆要增加20%案例」的期許(目前還在努力中)，也違背自己盡量朝40%為「發生一個月內」成功案例的努力目標（目前也還在努力中）。

這一堂課是「NET-MBA網路流量、獲利、籌資、行銷成功案例分享四堂課」的第二堂課，主題是「獲利」（這次還有PIZZA可吃，配50嵐還不錯喔）。不過，在開始檢討這堂課之前，我想先討論一下這次試行的「時間交換」計畫──

NET-MBA的學員許多都是目前網路「執行者」，我們常常在講某個案例，只要是台灣的案例，常常都會有人舉手說，「這是我執行過的案例。」「我認識這案例的客戶。」讓大家驚愕得說不出話。四堂課很快就過去了，大家還想要繼續下去，於是，有一位學員就提出了這個點子，讓這次NET-MBA所有學員，第一屆、第二屆、第三屆……第Ｘ屆，一起來玩一趟「時間交換」！

什麼是「時間交換」？

就是不必互相請客或金錢交易，大家花點時間見面談合作；你貢獻你的時間，我貢獻我的時間，在講師的撮合下，於一間咖啡廳裡見見面聊聊天，你得到你要的知識、智慧、建議、人脈、分析、評估、未來的合作窗口，我也得到我要的知識、智慧、建議、人脈、分析、評估、未來的合作窗口。這計畫是免費進行，完全是NET-MBA學員的福利之一，而且是跨屆、跨領域的流動，第二屆可以和第一屆如此交流，第三屆也可和第二屆、第一屆如此交流……以此類推。

5月9日課後，對NET-MBA學員做了這個「時間交換」的意願調查，回應非常踴躍。每人願意奉獻的時間比我想像的多很多，目前有同學表示一周五小時固定每周見面，有的是只喝一杯咖啡試試看的都有，我大概歸納了一下，目前大約有「三種人」願提供他們的時間，換取其他人的時間：

第一類，是網路行銷人員、業務人員或專案經理，也就是有操作過網路行銷案子、執行經驗豐富、產業人脈雄厚的實際「做手」，他們擅長於異業整合、運用媒體、公關話題操作、謀略分析、牽線合作等等，這些同學，都表達了想和一些網路或非網路的公司或創業家做「時間交換」，這樣的人在這一屆便大約有五位，可以在周一～周五貢獻時間，也有可在周六與周日貢獻時間者。第一屆與接下來的第三屆應該也有好幾位是這樣的學員。

第二類，則是本身可能代表某家網路公司或非網路傳產公司的主管、專案經理，或本身正在經營或打算經營事業的創業家，專長為企畫、組織能力，有的有國外的經驗、有大陸的經驗等等……這樣的同學或許有一些財務資源（因為本身有公司，或代表公司徵才、外包），他們所徵求「時間交換」的對象，包括技術背景的網路工程師，也包括非技術的網路行銷、業務人員及網路創業家等等，希望找他們一起來合作事業。這樣意願的同學在這一屆至少已有四位，有些是擁有國外經驗回來的創業家，想和這裡的行銷人員、程式設計師等等類型的同學「交換時間」。第一屆與第三屆的應該會更多。

第三類，則是「網站工程師」、「系統分析師」（也就是我們所謂的「技術高手」），以及「網路視覺設計師」。第一屆已有好幾位技術高手前來報名，第二屆的技術高手比第一屆更多，除了寫程式的，還有幾位是設計製作美麗版面的網站設計師，這樣的同學大約有六位（三位是寫程式的，三位是設計師），他們想做「時間交換」的對象，則是「網路創業家」或者是「網路行銷人員」，周一～周五晚飯後的時間或周六、周日有空的都有，都有頗強烈的興趣與他人作「時間交換」。第一屆據我所知也有幾位，第三屆目前看起來更多。

收集了本屆的學員後，接下來，我會回頭去收集第一屆學員對「時間交換」的需求，等到5月28日第三屆學員也開始上課後，也在第一時間收集第三屆學員的需求（若想報名第三屆的，現在還有位子，請速報名），即可開始進行第一批的「時間交換」，會再視成效決定下一步要怎麼走！不過，我必須說，從大家報名「時間交換」的狀況也可發現，有些需求顯然是「求過於供」，我們學員什麼都有，就是缺「財務人員」（第一屆有）。譬如這屆有一位學員本身為網路行銷人員，希望與創業家（我們有）或財務人員合作，她可貢獻行銷公關經驗以及國外業務洽談經驗，但我們沒有這樣的財務人員，這部份，希望接下來能盡量招生到有財務背景的學員！

ｏｋ！回到這次的課堂本身──

在5月9日的課程中，我們一共討論了91個網路上各形各色獲利、賺到錢的成功案例－－

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時間過得真快，一轉眼「NET-MBA流量、獲利、募資、行銷成功案例分享四堂課」就已經邁入第二屆，我決定依然挪一些早上寫部落格的時間來寫「課後檢討」，用寫日記的態度公開這些課程的一些狀況，作為記錄。如果我不寫也很容易陷入懈怠循環，違背自己「每一屆要增加20%案例」的期許(目前還在努力中)，也違背自己盡量朝40%為「發生一個月內」成功案例的努力目標（目前也還在努力中）。

另外，除了「NET-MBA流量、獲利、募資、行銷成功案例分享四堂課」，我也已經再開一堂講座「NET-MBA開創網站之陷阱、風險、危機一日研討會」（舊稱網路失敗案例分享研討會）的新課程，下周五即將舉辦，各位有興趣者歡迎報名參加，一日定價$3000。此研討會是為了滿足一些學員詢問：你都在講成功，那失敗的呢？所以，我們用一天的時間，討論所有網路上創業可能發生的陷阱、錯誤，以前人走過的錯，現在就不要再走一次！網路創站有什麼原因可能會不成功？從主管或創業家的角度創辦一個網站（或網路事業部）卻沒得到回收、併購一個網站沒有得到預期效果的各種可能？還有，網路團隊經營/相處為何會吵架？從團隊人員的角度，主管與同事，之間相處失敗而造成網站做得不如預期的各種可能失敗案例？以及，網站外包為何可能會不如預期、時間拖延、價錢太貴？將網站外包給廠商或個人製作，得來的效果與外包廠商可能遇見的狀況大檢討。雖然我並不贊成網路上是「修100個『錯』變成『對』」，但肚子裡知道了100個錯，至少有些冤枉路不會再走。歡迎寄信給我報名！

至於上周六（5月2日）的課程，是「NET-MBA網路流量、獲利、籌資、行銷成功案例分享四堂課」的第二屆。這次學員一共有22位，可能因為人數充足，陣容相當堅強，不過，開課前再次發生如同上次的最後「爆名」的報名潮，大家不想再等一個月到下一屆，所以我「超載」了一些才截止報名，還作了一些例外（如特許一位學員在大陸預先訂位回台北再趕付學費），最後還是有好幾位必須等到六月二十三日的周四班，或勉強接受這個月底（五月二十八日）開始的周六班，謝謝同學的配合，也和你們說聲抱歉，有興趣者這兩班還有空位，歡迎快點報名──

這次的上課，和第一屆有何不同？第二次上課，對我來說一定更得心應手，不過由於第一屆第一堂課在學員發表時間拖太長，這次做了一些調整，讓同學自我介紹的部份只講兩句，其餘的改以書面來作自我介紹（這點其實是採自第一屆學員的建議）。

這堂課裡，我們一共提出了97個案例，比第一屆的同一堂課還多了23個案例。其中講師（我）這邊比上屆多了12張新簡報，多了10個新案例，一共有61個案例，而從學員這邊也一共分享了高達36個案例－－

首先這次改善第一屆的做法，讓學員先寄案例到我這邊，我再抓畫面出來，有6個學員這樣做了12個圖文並茂的分享相當精彩（抱歉我沒允許上網看站，因為一上網時間就較難掌控）。學員所分享的案例包括一些台灣這邊的案例如舒跑、Timberland，還有一些銀行的行銷案，還有一些台灣這邊的偶像劇在YouTube上面行銷，還有蔡依林最新專輯的線上行銷手法，另外還有可口可樂、另外有三個我比較沒接觸的日本行銷案例如「喪黑福道」與日本泡麵公司的User Generated Product行銷、日本芬達廣告等等。我們對於一些案例有些討論，譬如諾頓的學長幫我修電腦，還有北歐櫥窗單身戒與Yahoo! 1122單身日，我這邊也提到果子咖啡與博客來的Plurk行銷比一比等等。以上提到的只是其中不到一成的案例，卻已經寫不完，當然也不想透露太多囉。而且，這次的學員或許是因為數量多，素質更強！一位學員提到某個案例，對面馬上有另一位學員說，他認識操作那個案例的單位與一些內情（例：「殺很大」一案）；也有人問出一個問題，對面馬上就有另一個學員不只答出答案；有些行銷案有同學認識裡面的廠商（如PIXNET的民宿行銷活動）。有同學直接說他試了這麼久，還是「買2000送200」這樣的行銷最有用。學員互動是本課程最棒的事情之一，但坦白說，依第一屆的經驗看來，我還沒想出一個最理想的方法讓這些互動在課程結束後繼續發展下去，今晚第一屆學員即將在西餐廳聚餐一起吃牛排，接下來就要好好觀察第一屆學員是否有從這一次的課程之後，繼續的產生火花、互動。

而我這邊除了提供61個案例外，也進一步做了一些調整，譬如這次將「網路行銷活動」(Online Campaign)大致分成幾種，有小型互動式網站、中型互動式網站、大型互動式網站，有便宜贈品也有貴的贈品，有Web 2.0的上電視、有Web 2.0搞形象，還有就是會想寄給朋友的活動網址。這次我還加入了「公益牌」，說明它為何有可能是既簡但又成功率高的活動方式，公司把原本要拿來下廣告的行銷預算拿來捐錢卻造成比原先更好的效果的可能性，不過我也說我覺得最棒的網路行銷是這些成為「網路人心中的最愛」，我舉出兩家在台灣的實體店家為網路人心中的最愛的，下次希望再舉出更多。另外，這次我也加入一些較不一樣的思考，譬如借一位資深朋友曾提過的「如何計算線上品牌價值」的公式（如上圖），這不是數學，而是一種概念，它是一道加法與乘法的公式，先是「有趣度 + 人緣度 + 信任度 + 名聲 + 誘惑度」，這些是廣告呈現當下所為此品牌帶來的效益，然後乘以「播放次數 + 口耳傳播數」，這部份是廣告不在當下而事後傳播的效益。這整個公式我覺得有再微調的必要，但重點是中間那個「乘法」，強調的是線上行銷的重點還是在它與眾不同的「倍數的傳播效應」，這是因為使用者使用了強大的線上工具（例：有什麼好康或好笑的，只要全城有100人貼給所有MSN好友就散出去了），所以線上行銷除了強調當下也要更強調、設計這個傳播力。

以下是來自這一屆學員上完第一堂課的回饋，重覆的我就不寫出來了：

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我發現，網路上沒有最正確的答案，最好的學習，就是彼此分享經驗，這是Mr.6部落格特色，每天提出案例並分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本它叫做「Mr.6部落格的課程版」，後來別人建議下應該取一個名字，集思廣義後創立了這麼一個「NET-MBA網路成功案例課程」，稱作「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

如果要開課，就要好好幹！這句話我念了三遍，因此這堂課我們前後準備了四個星期，從前製到後續追蹤，一點一滴不敢馬虎。我在「學著當老師」的這段時間也發現，自己仍有很多地方的不足，因此在別人的建議下，今後在每堂課結束後，會儘量抽空寫一篇「檢討報告」，給各位知道──

這篇，讓我檢討NET-MBA網路成功講座第四堂課《流量篇》的上課狀況。

這次談到「流量篇」，我們一共討論了大約86個案例，學員已經很熟了，這次也提得特別得多，一共提供了大約22個各式各樣的案例，而我這邊則貢獻64個案例，其中包括五種特殊的網站讓人比較容易進來：X Mass撮合型網站、找來明星的網站、切入地理利基的網站、強刮、特殊金字塔族群（不一定是指財力上），這部份就一共16個案例，以及如何利用社群網站、微型部落格來提升流量的案例，還有如何取得國際流量在國際爆紅案例，還有透過主流媒體、還有搜尋引擎網站優化成功案例，還有如何將目前有的會員成100倍成長的成功案例。

另外，我以之前曾在公司操作過的一個網站成長狀況作為案例分享給學員，該網站在短短時間達到近3萬會員，我以「病毒成長率」(Viral Growth Rate)的計算公式分享給大家，任何一個有「轉寄」制度的網站都可以計算出一個「VGR值」，若此值持續大於一，則每一個會員可以生出更多會員，總會員數將確定成長；若小於一，則所有的流量只是暫時且不穩定。這個公式幫助將一個網站的成長方式拆成三段：一、有多少%的使用者真的「邀請」了他的朋友，二、每一位都邀請了多少位朋友？三、有多少機率使用者收到邀請後會加入會員？我們如何按照這個魔術般的公式將該網站拆解開來，一個參數一個參數的調整，最後調出一道「黃金流程」，將我們網站的VGR超過1並與之最大化等等。

以下是幾位學員的回饋精選（重覆的類似回饋省略）：

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我發現，網路上沒有最正確的答案，最好的學習，就是彼此分享經驗，這是Mr.6部落格特色，每天提出案例並分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本它叫做「Mr.6部落格的課程版」，後來別人建議下應該取一個名字，集思廣義後創立了這麼一個「NET-MBA網路成功案例課程」，稱作「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

如果要開課，就要好好幹！這句話我念了三遍，因此這堂課我們前後準備了四個星期，從前製到後續追蹤，一點一滴不敢馬虎。我在「學著當老師」的這段時間也發現，自己仍有很多地方的不足，因此在別人的建議下，今後在每堂課結束後，會儘量抽空寫一篇「檢討報告」，給各位知道──

這篇，讓我檢討NET-MBA網路成功講座第三堂課《募資/併購篇》的上課狀況。

這是繼《行銷篇》與《獲利篇》之後的第三堂課，講「募資與退場」，其實是在講「募資與併購」，不只是網站，就算是電子產業，現在也皆以被收購為主要退場途徑。在這堂課裡，我一開始就和學員解釋，仔細看看，「併購」與「籌資」的成功案例，彼此有些相同性，都是「有人以當時他們認為合理的價格買下全部或部份股票」，然後「有可能插手或介入經營」、「亦有可能以後再出售股票」，唯一最明顯的差別，是在「募資」時所新募到的錢大多進公司，而併購時往往是買創業家的老股且甚至加其他的現金給創業家當bonus，是進了創業家的口袋。對於創業家個人而言相差甚多，但對於資方來說是有些類似的，因此，「網路募資成功」與「網路併購成功」的成功案例，在某程度上是可以一起參考的，事實上，有些公司正在談併購，談一談變成籌一筆更大的錢，繼續獨立運作；更常見的是有些公司正在募資，談一談，結果乾脆就被出一筆錢買下來算了！

被募資、賣掉的案例並不多，這堂課的案例並不會像「獲利」、「行銷」這樣動輒70~80個案例驚死人，但，我們在這堂課中，依然一共討論了54個案例，其中由學員分享了19個案例，好幾個是學員自己的朋友或自己曾碰過的向投資人募資的成功案例、退場案例，有一些則像女人假期、便利中國、Lacoya(竹炭商品)、台灣人之家(Home of Taiwanese)、歐洲廉價航空網站……等聽來的案例。還有的是學員分享自己向政府募款成功的補助案件，還有大廠所提供的像微軟的BizSpark計畫（開發商創業集中贏）補助，還有學員分享「域名」怎麼買賣（勉強也算是在投資、退場）。而我這邊，也提出了高達35個成功募資/賣出的案例，將這些案例作了歸納。在課堂開始時，我也說明了募資的四個步驟、四個訣竅，以及投資人或創投人員四大特質，募資過程三大殺手，還有六個吸引創投注意的周邊方法包括為創投作技術簡報、找第三者辦法人說明會等，最後還提到與投資人談判過程的最後兩個方法，以及八個創業家可能會選擇去拒絕資金的理由。最後也讓幾位學員講了他們的創業點子，其他學員充當投資人從各種角度切入來問這位創業家問題，是一段頗有趣的模擬。

課堂進行到末尾，依例發給問卷，回收後檢討。這次，我問了學員，上了「募資/賣出」這堂課後，學到了哪幾個「新招」可以馬上使用在自己現在或未來可能創業上？在募資找錢的部份，有人說學到了「創業家請來眼線推薦（指的是列出的工研院經理等人）」、有的指出是學到最多的是「創業簡報」、「人分類得好好的」（指的是PoliceLink與NurseLink，還有DailyStrength小眾分類案例），有的說學到最多的是「主動提供徵信清單(list of references)」、有人學到「估值的計算法」，也有人學到「有史以來最高的創投投資案」（指的是HomeAway的2.5億美元增資案，以及Glam Media的2億美元增資案）……。

而併購的部份，有人說學到的是「掐住要害招（指的是像Feedburner、ShareThis、NowPublic等像這樣以中間人身份掌上下游），有人說學到的是「原來產品好，也有可能被買（指的是Omnisio案例）」，有人說學到的是「欲擒故縱招（指的是在談判過程要適度拒絕）」，有人說學到的是「獨特佔服務」、還有說「金鑽會員策略（指的是特殊網站對重度使用會員找尋併購機會）」、「運用『人』的資料」…

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我發現，網路上沒有最正確的答案，最好的學習，就是彼此分享經驗，這是Mr.6部落格特色，每天提出案例並分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本它叫做「Mr.6部落格的課程版」，後來別人建議下應該取一個名字，集思廣義後創立了這麼一個「NET-MBA網路成功案例課程」，稱作「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

如果要開課，就要好好幹！這句話我念了三遍，因此這堂課我們前後準備了四個星期，從前製到後續追蹤，一點一滴不敢馬虎。我在「學著當老師」的這段時間也發現，自己仍有很多地方的不足，因此在別人的建議下，今後在每堂課結束後，會儘量抽空寫一篇「檢討報告」，給各位知道──

這篇，讓我檢討NET-MBA網路成功講座第二堂課《獲利篇》的上課狀況。

繼上次的「網路行銷成功案例」，這次的主題輪到「網路『獲利』成功案例」，大家笑說，今天大家眼睛裡都是「＄」，講出來的話也都和金額有關，而且要分享都是從「十萬」起跳，有的上千萬、上億的，聽得如癡如醉。

一開始的簡報中，我引導學員先對案例「分類」，可思考自己若也想從網路賺錢，可先分清楚自己要以下哪一種案例。第一種是「上班型獲利」，也就是上班族希望網路能為他「加薪」，這樣的目標，適合開個部落格或小網站，賺個AP和商品拆帳，或做個簡單的網拍生意，趁上班時候在網路上瀏覽逛逛交貨回留言賺點小外快，穩定的現金流但無法大賺。第二種是「投機型獲利」，希望打中某個網路金窟，一口氣為他帶來一筆意外之財，一年只要出手兩次，就賺來兩年的年薪！這樣的思維做一些特殊網站專放廣告與AP，或是如今天提到案例找資料整合成一本教人「怎麼畫油畫」的電子書，一個月只有1.4萬不重覆IP，不必幹什麼事，卻可以一年海賺3.6萬美元（台幣100萬）；若寫到像「鸚鵡」這種題材，就算是遠在印度的18歲男孩也一年咆賺44萬美元（台幣1400萬）連賺四年都不會停！第三種是「事業型獲利」，希望網路為他帶來極大、永恆的事業，登上商周封面，甚至要留名青史，那，網路為他帶來的好處是不必太多的成本就有機會開辦、起家。我也提到除了看目標也要看景氣；景氣不好時，第三種會較弱，但第一種和第二種依然蓬勃存在，我們一起繼續找尋他們！

我也提到幾種「非購物網站」（就是社群網站、工具型網站等）的獲利模式，我提出了五種作範例：Advertising/Affiliate Program (廣告)是向廣告主收、向會員收；Premium Services/Freemium (服務收費)是向一般會員收；Virtual Goods (虛擬寶物)是向一般會員收；Expert Information (專家資訊)是向次級會員與大眾收；Infomediary Services (特殊資訊)則向特殊對象收費。最後兩種，引發了學員舉出幾個在台灣的案例作為討論。此外，我也藉B2C、C2C和B2B的數字比較，來帶出網站「產業」獲利差異的討論。我提到B2C龍頭Amazon在2008年營收 192億美元，較去年成長29%；而淨利為6.5億美元，較去年成長36%，預測十年後漲10倍，CAGR為20%。C2C的龍頭eBay則在2008年營收 85億美元，較去年成長11%，淨利為18億美元，較前年成長58%；而B2B龍頭Alibaba則在2008年營收 4.4億美元，較去年成長39%，同年淨利為1.8億美元，較去年成長95%。這些數字亦引發了大家不一樣的詮釋。

接下來，當然，就是最精彩的「案例」部份啦！今天我們請「點餐長」David買來了馬表，原本的「點餐長」變成「計時長」，讓每位學員發表時間在幾分鐘內完成；而繼任的「點餐長」Peter則建議用「午餐王」點50嵐，超方便，所有會員都說讚！在家點好你要什麼飲料，到了課堂一半準時的送到，一邊喝飲料一邊很high的討論案例！

好飲料就要配「案例大餐」，這個晚上，我們一共熱烈討論了至少80個「獲利成功」的案例－－

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這篇有點長，有興趣者請耐心閱讀。

今年一月舉辦之「程式實作課程」已轉為「程式實作小聚」，即將在David Chang的領導下成立協會，繼續服務舊的學員，並徵求新創業家，轉向育成、媒介，為學員提供永續的服務，而我自己則決定再次飄泊、再次離開，也開始另一場新的課程的冒險──

這新課程，就叫做「NET-MBA網路成功案例分享課程」。我發現，網路上沒有最正確的答案，最好的學習，就是彼此分享經驗！這亦是Mr.6部落格特色，每天提出案例並予分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本它叫做「Mr.6部落格的課程版」，後來別人建議下應該取一個名字，就集思廣義弄出了一個「NET-MBA網路成功案例課程」，稱作「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

如果要開課，就要好好幹！這句話我念了三遍，因此這堂課我們前後準備了四個星期，從前製到後續追蹤，一點一滴不敢馬虎。我在「學著當老師」的這段時間也發現，自己仍有很多地方的不足，因此在別人的建議下，今後在每堂課結束後，會儘量抽空寫一篇「檢討報告」，給各位知道──

4月9日，這堂課順利的開班了，學員一共17位，比我預計的15位限制還超過了二位（也造成教室稍擠），由於下次周四開班要等到5月28日（四），只好想辦法把大家都先擠進來了。

學員的組成如下：

三分之一是網路公司工作人員：包括電子大廠的PM、以及品牌行銷、傳統產業的網路行銷、包括做研究單位的工程師。

三分之一是創業家或對網路有興趣的初學者：包括國外回來的創業家、正在買賣的創業家、有資金投資的創業家。

三分之一是網路產業周邊人員：包括在創投公司的、對網路有興趣者。這其中大約有6位是跨領域的，也就是同時是網路公司人員然後也是創業家的。也有很多重覆、同產業的，平常可能也沒機會碰到，卻在這裡碰到了！

課堂結束後，我們在學員的記錄下，這次的「網路行銷成功」方面，大大小小的總共高達 74 個案例（這個數字我自己也嚇一跳）──

其中有23個案例來自學員討論，我們討論了Nokia全民報報、韓國觀光公社、愛媽咪、台鐵寵物列車、天體營、BMW Mini、薇閣小電影、LG夢想樹、Easycruise.com、直到最近在去年與Voofox合作的信義育幼院也再次舉辦稱為「迴紋針換房子台灣版」的「換物環島圓夢計畫」等案例。

另外的51個案例則來自我自己準備的課程，有些在部落格寫過，有些延伸一些我的想法；有些則是第一次寫出來，包括Subservient Chicken、Reebok輕鬆跑、IPEVO kaleido R7、我要變身@Kimo.com、我在159號和YouTube誰得利、澳洲大堡礁島主、雨傘王、Blendtec攪iPhone、Nokia Get-out-and-play、IdeaFry與Vorolo的話術、以及全球行銷紅石榴機、紐西蘭航空人體廣告、義大利一元古蹟、網路投票大隊Franscorp。說到新的廣告型態包括Miller Lite發明的游擊式廣告，LastMinute發明的波浪式廣告，Hyuadai Assurance的「利他行銷」(altruism marketing)，還有Urbanbaby的唱衰行銷等等，直到最近的「iT邦開箱文大亂鬥」等等我們都有列出該行銷活動的成效加以討論。為顧及學員權益只能列出其中部份，無法將案例一一列出請多包涵。此外我們也在徵求新的案例，若您有自己或他人的案例，希望提供案例給我們分析與討論，如果案例適當的話，我們可以分析後再提供意見給您。

課後問卷一共發出17張，目前回收15張，兩位都說後面會補上。在「講師」、「課程進行」、「內容與案例」、「整體收穫」、「教室」、「學員」這六項評分中，分數最高的是「內容與案例」，高達96分，最差的是「教室」只有84分，但第一堂課有這樣不錯的成績我還算滿意。以下，則是有寫意見的學員所評的優缺點：

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