時間過得真快，一轉眼，「NET-MBA流量、獲利、募資、行銷成功案例分享四堂課」便已邁入第二屆，我依然決定挪一些早上寫文的時間來作「課後檢討」，用寫日記的態度公開NET-MBA課程的進行狀況以作為記錄。如果我不努力一點就很容易陷入懈怠，違背自己「每一屆要增加20%案例」的期許(目前還在努力中)，也違背自己盡量朝40%為「發生一個月內」成功案例的努力目標（目前也還在努力中）。

這篇，讓我檢討NET-MBA網路成功講座第四堂課《流量篇》的上課狀況。

這次談到「流量篇」，我們一共討論了大約78個案例，其中由我們優秀同學們提供了大約10個案例以及其他「無法歸為案例」的相關討論，包括大家提到「考古題」的機會，也提到網站還可以「送」什麼給網友來增人氣，上一屆提到各式各樣的「送錢」的折價、促銷案例，這一屆則首重「送稀有性的東西」，譬如新光一日總經理案例，還有泡麵開發創意網站；我們有一位同學是開民宿網站，也建議可把「一日住宿券」改成「一日民宿經營者」之類的「贈品」，這些禮物不一定是貴的，但一定是極不好取得的特殊禮物。另外，學員也分享了日本美少女與時鐘結合的「Uniqlock」案例，並以AIDA來分析它和第一個A (attention)與最後一個A（action）的關係。還有一位實際執行企業部落格的同學亦分享了個人名義代表企業寫作的種種好處，也有同學分享了一謝創造議題的「衝流量」的方式，也提到「瑜珈解剖書」的特色，以及「誰讓名模安妮懷孕」等。另外還有同學分享sugoideas.com，這個網站主要和台灣這邊的娛樂節目有關，取名也是「Taiwan Entertainment」，四分之一的流量卻竟然來自美國。

而我這邊則貢獻68個案例，從上屆以來增加了11張簡報，拿掉了4張，其中包括讓人比較容易進來包括五種特殊的網站：X Mass撮合型網站、找來明星的網站、切入地理利基的網站、強刮、特殊金字塔族群（這部份與上屆差不多），我還加入「先推薦、再贈獎」的模式，也討論了網站要「有用」還是「有趣」吸引人進來，以及兩部份到底如何取捨，為何甜蜜點如電光石火而增加黏性卻得用心去理性分析、調整到最佳狀況，以及如何利用社群網站、微型部落格來提升流量的案例，還有如何取得國際流量在國際爆紅案例，其中包括對「Twestival」的討論。我也整理了五種在台灣有效的「主流媒體吸引術」，還有搜尋引擎網站優化成功案例「創意SEO法」共三大方向，還有如何將目前有的會員成100倍成長的成功案例。

這一屆NET-MBA的狀況，可說有點特殊－－

中間曾經換過教室、換過時間，因此這堂課其實是在星期天的補課來的，為了照顧到每一位同學，讓大家都可以上到課，我們特別也安排了另一個時段──6月13日星期六，進行另一場的補課。為了讓這次「補課」更有趣，我將開放這一堂課給5位讀者作「試聽」，如果您對NET-MBA有興趣，想試聽一下的話，可付900元參加這一場試聽會（它其實就是一場實際的課程，目前一堂課是$1500，可說是很划算的），未來若想參加課程，這筆已付的900元亦是可以折價進去的（但不能帶朋友半價，不然我真的會虧慘，謝謝配合！），有興趣者請與我聯絡。由於位子只有5位，請寫明您的經歷，我會根據兩個方面來安排：一、我們之前做「時間交換」大家想要認識什麼樣的網路工作者。二、我會挑選與我們第二屆同學「差異性」最大的。這次若無法服務到各位，請真的要多多包涵，謝謝！

剛剛才送走一屆學員，心中又是依依不捨。NET-MBA四個星期的時間實在過得很快。第二屆學員就和上一屆一樣，也正在想辦法讓這一屆的同學們在「冷掉」前繼續保持聯繫，和第一屆的方法有所不同，就讓學員們自己嘗試，若有什麼好消息，會與大家報告！

以下，是這一堂課的同學的回饋：

10年經驗的行銷公關表示，這四堂課對創業的人特別有幫助，拓展了生意點的想法，看到他人的成功失敗案例，對於網路創業有更深入的了解。對今晚最深刻的是「如何把會員引進來」和「台灣網站如何取得國際流量」。評價的部份，在今日十問、上課時間管控有比上次進步，開放討論比例與學員案例則退步，其他持平。

三年經驗的美編企畫表示，這四堂課因為很多案例而物超所值。這次印象最深的題目為「刻意社群行銷」與「UniQlock分享」。她也覺得在整體收穫、教室、上課時間管控上有比上次進步，其他都和上次一樣。

一年經驗的企畫則說這四堂課給網路創業家來上最有幫助，對今晚最深刻的題目為第三、四題。對他來說今天所有都是比上次還進步的。

一位學員表示這次對於網站行銷、創業都很有幫助。對這次課程印象最深的為「該送網友什麼」，以及「如何200會員變兩萬會員」。今晚所有的東西都有比較進步，除了「學員準備的案例」較為退步。

另一位學員則表示資訊就非常有價值，認識朋友也是物超所值。今晚所有的東西都有比較進步，除了「學員準備的案例」較為退步外。

有一位同學則說今晚最深刻的兩個題目為「介面、流程」與「國際流量」的部份。他則認為今天的今日十問比上次退步、討論比例比上次退步，但講師教學、講師準備案例皆比上次還要進步！

另一位學員也表示，這次的「整體收穫」與「教室」有比上次還要進步，其他都是一樣。他認為這四堂課對於網站行銷人員有所幫助，今晚最深刻的兩個題目則為國外到國內華僑人口的流量、以及網路優化SEO的部份。

還有一位學員認為，今晚印象最深刻的題目是「吸引會員的方法」及「該『送』網友什麼才能呼朋引伴」。她認為今天在今日十問、講師準備的案例、上課時間管控及整體收穫都有進步。

其他一位學員則表示，這堂課讓有心創業的創業家與網站行銷人員最有幫助，對這堂課印象最深的則是吸引人過來的方式、以及提升網站黏著度(stickiness)的方式。

一位學員說，這堂課印象最深的為「病毒式行銷」，這次的講師教學方式、講師準備的案例、上課時間管控、整體收穫、教室都有進步，但今日十問、學員準備的案例則是退步的。

有興趣報名下一屆NET-MBA網路成功課程嗎？請來到報名網頁，參考下一次開班的時間：

「周六下午班」：下次開課從6月27日（六）下午1:30~4:30，連續四個星期（已快額滿，請儘速報名）。

「周四晚上班」：下次開課從7月23日（四）晚上6:40~9:40，連續四個星期。

所有課程皆附贈50嵐飲料，並享有與其他屆學員與網路高手進行「時間交換」的權力！可能讓您在未來一年內累積愈來愈多的包括網路工程師、網站企畫、網站行銷、業務、網頁設計師、經營者的人脈！時間交換僅限學員優先參加，歡迎快點報名。

報名方式與優惠方案，請見：課程說明 »»

大家加油！一起努力！

網路上沒有絕對正確的答案，最好的學習方式就是彼此分享成功經驗，這是Mr.6部落格特色，每天提出案例並予以分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本叫「Mr.6部落格課程版」，後來別人建議應該取一個名字，在集思廣義後創立「NET-MBA網路成功案例課程」，簡稱「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

時間過得真快，一轉眼，「NET-MBA流量、獲利、募資、行銷成功案例分享四堂課」便已邁入第二屆，我依然決定挪一些早上寫文的時間來作「課後檢討」，用寫日記的態度公開NET-MBA課程的進行狀況以作為記錄。如果我不努力一點就很容易陷入懈怠，違背自己「每一屆要增加20%案例」的期許(目前還在努力中)，也違背自己盡量朝40%為「發生一個月內」成功案例的努力目標（目前也還在努力中）。

今天的課後報告較長，因為是兩堂課一起綜合報告。上周真的忙死我了，例行的NET-MBA外，周五還另外試開一場「NET-MBA開創網站之陷阱、風險、危機一日研討會」（如下面照片）。今天文章是將同時檢討5月15日這場研討會，以及5月16日的NET-MBA第三堂課募資/退場。

這場「一日研討會」原本的立意是，我在NET-MBA四堂課所討論的都是「成功案例」，那「失敗案例」呢？我總是在討論成功，那失敗的案例，為何不能一起討論？於是就開了這麼一堂「一日研討會」，並且對舊生折價促銷，結果第一場試班的名額很快就全滿了，勉強加到12位，一共分成三組，大家享受高級便當與50嵐，還每人贈送一本本人新出版的《Mr.6: 力量系人類》新書，度過了充實的一天！

在這場「一日研討會」中，我們主要是討論「失敗案例」，也強調要和每次NET-MBA填鴨式匆匆忙忙的每個人須計時一分鐘說話的緊湊感作個「區隔」，讓平常坐著的同學們至少可以「站起來走動」，分組、充份的討論網路世界的各種可能！在「一日研討會」的一大早開始，同學們就各人作自我介紹，並依照自我介紹來分組，每組大約都有一位網路經營者、一位設計師、一位有成功經營網店、賣過東西的創業家……以確保大家的分組討論會有衝突、會有「火花」。除了主要的「失敗案例」課程外，我們就依照這編組，展開了三次的分組模擬討論－－

第一場討論，我們請各組人馬想辦法將他們自己帶來的「點子」（一開始每個人都有講點子），想辦法勉強整合成一個大點子，然後予以「盡量簡化」。我們是希望藉這段不合理的過程、看到點子膨脹之後再收縮，來讓大家感受到「網站簡化」的重要，大家「比比看誰的網站最簡單」，三組使出渾身解數做出全世界最簡單網站，有一組以搜尋引擎的介面搜尋某個時間的某個人在某個地方並和活動結合，有一組透過手機介面做出簡單的社群系統（天啊，無巧不成書，這周在Android平台剛好有個超棒的新應用Glympse出來很類似），另一組則以更直覺的「畫一個人體」上面點擊來操作這個網站。我還鼓勵「毒舌」，每組也真的毫不客氣，還蠻毒的。

第二場討論，我們以第一次討論的其中一個網站為範例，一起模擬製作這麼一個網站，所需要的人力為何，要不要外包，最重要的是我要求同學「畫」出這些「成員」之間的「關係」。這個活動一開始大家似乎不覺得有什麼，但run了以後才發現，同樣一個網站，大家畫的「人」的分工有很大的差異，有的學員強調每個獨立個體各有任務，有的則緊緊相連；有的有想到各種「缺一角」要怎麼備援？有的則好像分布不均，放了重點在其中幾個人身上………透過這樣「畫出來」的方式，同學可以更侃侃而談，從一個網路行銷人員、業務、經營者、資方、CEO、工程師、設計師（我們大概就只缺MIS沒到），彼此之間曾經有過的團隊相處經驗，應該怎麼做等等。

第三場討論，由於已經快要到傍晚，時間不夠的情況下，有些潦草，這次的討論是假設我們已經要做那個網站，請所有同學列出自己可提供 的資源，將這些資源列表「晒出來」，看看誰能貢獻什麼東西。雖然這個網站不見得是真的網站，但透過這個動作能讓大家看到，一、資源如何交換，其實有些東西是可以找到合作夥伴而不必花大錢徒增風險與失敗機會的。二、如果我真的有一個網站，那我可以如何利用現在這一班的同學，一起來把它做出來？果然如我們所料，每個人都有不同的資源，有的是辦公室，有的是廣告版位，有的是Email名單……。事後我們也請同學填了類似上次「時間交換計畫」的表單。

喜歡「一日研討會」嗎？

很可惜！不好意思！原訂6月20日的一日研討會，目前暫時取消（NET-MBA四堂課則照常進行，沒有取消喔！），已經和已報名的學員通知並退費。

為何暫時取消呢？

坦白說，我自己也感受到這場研討會在課程方面略顯單薄，不如NET-MBA成功四堂課這麼豐富、紮實，畢竟，失敗的案例清楚明白的並不多，且我個人辦這場研討會需要較多精力。今後，「一日研討會」會改由兩種形式舉辦：一、只服務NET-MBA跨屆舊生。二、到企業舉辦。NET-MBA的舊生在未來可以藉由每季或每半年舉行一次的「一日研討會」，更深入的「討論」我們所學到的所有案例，而我也將改以帶出幾個失敗與成功案例，好好的深度剖析這幾個案例，並透過同樣的分組模擬活動來「找出真相」！若有興趣加入「一日研討會」的，不妨可考慮先加入Net-MBA網路成功學：獲利、流量、籌資、行銷四堂案例分析分享課程 ！另外，若有中小企業有興趣上網路相關的課程，同事拉一拉，學員若達10人以上，也歡迎寫信給我，說明了貴公司預計人數與地點與預算，或許可以將「NET-MBA加一日研討會」的形式做成教育訓練，由我到公司內部，為更多的同事服務，感謝。

ＯＫ！

講夠了「一日研討會」的部份！

現在，讓我們回到5月16日（上星期六）的第三堂課的募資/退場的課後檢討──

今天的案例部份，也和上一屆一樣，是四堂課最少的，畢竟大家對「募資」這塊聽到過的案例本來就較少，今天主要是我在教授募資手法，開放討論時間亦不多，我們整堂課一共分享了61個網站募資/退場成功案例，其中，學員只分享了七個案例，其中包括譬如有學員提供某設計系優秀學生設計的作品，得到某設計公司免費協助行銷販售，現在已經在全世界透過網路販售。也有學員透露某某飲料店的成功故事，包括募資，以及如何安排員工的紅利讓大家上下一條心。還有某一個有趣的華頓MBA的創業故事，賣產品也賣了書，是值得參考的案例。還有大陸那邊行動通訊創業家的募資、成功案例，非常精彩！而我這邊，這次加上國內外的各種公司成功募資、成功併購案，包括一些創業家小型的併購案，我這次一共提到了高達54個案例。其中還提到政府補助那塊的一些名稱，稱不上案例，但和第一屆相比，我還新加入了五個新的、比較詳細的成功案例，這次也補了一些簡報，包括我將常見的募資管道一一列出並比較，除了財務型創投公司、企業投資部門外，還列出社會型創投公司、政府補助計畫、大眾投資/微型投資，以及個別天使投資人(Angels)。其中做的一件事是將所有目前的政府資源列幾個代表性的出來，還有創業家可以馬上參加的競賽報括研華TIC100、We Win台灣工銀創業大賽、中央大學創業大賽、中華電信電信加值大賽、龍騰微笑競、Mobilehero、青輔會大專學生服務業創業競賽、ATCC商業個案大賽、暨大100K創業競賽、時代基金會YEF計畫等等…。

另外，我也盡力幫在場對網路創業有興趣的學員，分析了一間網路公司在初創期、擴充期、成熟期三個時期，在團隊、產品、市場、財務四塊，應該「孰重孰輕」：在初創期，團隊、技術為主要考量點，到了下一步則即刻市場需求愈益重要，到了成熟期則是如何以財務配合市場最後順利退場。接下來我提到募資提案的三關、一好方法、三殺手、四訣竅，以及最後促成兩招促成訣竅。同樣我再提到了五個特殊的方法來「化妝」自己的創業計畫。我也再提到「估值」，包括三個為何要估值的理由，以及六個誘使收購的方法。接下來一堆之後，我也再次提起小創小賣，尤其是那三個部落格成功「小創小賣」案例，開一個部落格「賭」某個題目等到它一年後成功賣掉？還有開一個部落格「拋磚引玉」可以以幾百萬美元收購？或是開一個部落格專做跨公司的主題，最後被當作產業平台以一千萬美元以上收購的案例，都是我們討論的內容。

這堂課後，依例做了詳細的意見調查，希望能讓我更進步，以下是摘錄的幾位學員的課後感想與意見：

8年經驗的網站設計師表示，今天很有收穫的是在募資的部份，她學到了向企業、政府募款的方式，至於賣網站的部份，今天學到的「向企業提案」是很棒的。

1年經驗的網站企畫則表示，今天學到的簡報四招很實用，可以避掉不必要的缺失。如果手上有個網站要賣掉，今天學到的最有用的是找眼線推薦、BP要寫得像Call Report等等。他表示，學了這堂課以後，募個100萬應該不是問題。

3年經驗的美編企畫則表示，這次若手中有個網站要賣掉，今天學到會想好好利用的是「掐住要害、釘子戶的螞蟻雄兵」計畫。

C.T.表示，學了這堂課後的確比較有信心在未來五年靠網站致富，未來五年內有信心募個100萬應該不成問題！今天學到的Policelink的案例是他覺得最想好好利用的，還有針對小眾市場的部份也是。

Keane表示，想要募資，這次學到的「場地選擇」是覺得很有收穫的部份，學了今天的課程後，他認為向天使投資人募500~1000萬的資金應該不是難事！

Michelle則認為，今天若要募資或找錢，今天學到的「Road Show」、「商業簡報」、「「好產品、有市場區隔」等等會是她想好好利用的。而關於賣掉的部份，今天學到的小創小賣、賣給跨國企業則是印象最深刻。學了今天的課程後，覺得募個100萬應不是問題，也認為向天使投資人募500~1000萬不是難事。學了這堂課以後比較有信心了，更迫不及待想創網站。

Maurice則表示，若今天想要賣掉，學到的幾招可能好好利用的包括「可能被我的網站威脅到的競爭者談」。

Ivan表示，學了今天的課程後，募個100萬應該不是問題，學了這堂課以後比較有信心在未來五年內靠網站致富，也更迫不及待想創網站！

不過，我對這堂課依然相對較不滿意，因為畢竟教募資課程，應該是要讓大家覺得充滿信心，但最後在複選題的部份，大部份的同學儘管都勾選學了這堂課得到了「靈感」可能致富，卻較少人勾選「有信心」，而且在後面的選項中，有不少同學勾選了「依然沒有把握募資」。這點讓我覺得有點不好意思，當然，我在課堂中一再強調現在投資狀況萎靡，是希望大家別堅持一定要籌資，畢竟投資網站大環境於台灣早在2005年就到了頂部，而台灣退場案件亦已許久未見（興奇不計入），雖然我提出很多很多在這樣環境下的募資、併購的方法，但顯然這些方法只讓大家有些「靈感」，卻還不夠有「信心」，這方面我還會更努力再想辦法設計更詳細的募資課程，並找來更多的案例，尤其是在大家周圍的，讓大家更有信心，我會繼續找尋的！

這堂課有趣的是，當天剛好Starbucks在作「買一送一」促銷，所以這次「飲料」從原本50嵐「升級」到星巴克，當初很堅持要飲料是因為自己上班的經驗，下午來一杯飲料不但能提振精神更能讓心情到達頂峰，現在，把這個私人興趣帶到課裡，我發現這飲料對教室的氣氛很有幫助。我也感覺到，學員之間再次非常熱烈起來，從第一堂課生澀的制式化分享案例，到了這堂課，同學已經開始互相推薦免費的網站空間，推薦同學看一本關於網站的好書（不是我的書），而這一屆學員也比照第一屆，將舉行一場不錯的聚餐，而且這一屆還特別將此聚餐辦在最後一堂課結束以前，看看會不會在最後一堂課又爆出新的火花！我也很高興的感覺到，真是一屆比一屆還棒了。我會再努力的。

有興趣報名下一屆NET-MBA網路成功課程嗎？請來到報名網頁，參考下一次開班的時間：

「周四晚上班」：下次開課從5月28日（四）晚上6:40~9:40，連續四個星期（時間快到了，請儘速報名，下次周四班要等到七月底）。

「周六下午班」：下次開課從6月27日（六）下午1:30~4:30，連續四個星期。

所有課程皆附贈50嵐飲料、Mr.6免費諮詢時間，並享有與其他屆學員與網路高手進行「時間交換」的權力！可能讓您在未來一年內累積愈來愈多的網路人脈！時間交換僅限學員優先參加，歡迎快點報名。

報名方式與優惠方案，請見：課程說明 »»

大家加油！一起努力！

（這次感謝Ben Lin林久富同學為我們拍照！）

網路上沒有絕對正確的答案，最好的學習方式就是彼此分享成功經驗，這是Mr.6部落格特色，每天提出案例並予以分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本叫「Mr.6部落格課程版」，後來別人建議應該取一個名字，在集思廣義後創立「NET-MBA網路成功案例課程」，簡稱「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

時間過得真快，一轉眼，「NET-MBA流量、獲利、募資、行銷成功案例分享四堂課」便已邁入第二屆，我依然決定挪一些早上寫文的時間來作「課後檢討」，用寫日記的態度公開NET-MBA課程的進行狀況以作為記錄。如果我不努力一點就很容易陷入懈怠，違背自己「每一屆要增加20%案例」的期許(目前還在努力中)，也違背自己盡量朝40%為「發生一個月內」成功案例的努力目標（目前也還在努力中）。

這一堂課是「NET-MBA網路流量、獲利、籌資、行銷成功案例分享四堂課」的第二堂課，主題是「獲利」（這次還有PIZZA可吃，配50嵐還不錯喔）。不過，在開始檢討這堂課之前，我想先討論一下這次試行的「時間交換」計畫──

NET-MBA的學員許多都是目前網路「執行者」，我們常常在講某個案例，只要是台灣的案例，常常都會有人舉手說，「這是我執行過的案例。」「我認識這案例的客戶。」讓大家驚愕得說不出話。四堂課很快就過去了，大家還想要繼續下去，於是，有一位學員就提出了這個點子，讓這次NET-MBA所有學員，第一屆、第二屆、第三屆……第Ｘ屆，一起來玩一趟「時間交換」！

什麼是「時間交換」？

就是不必互相請客或金錢交易，大家花點時間見面談合作；你貢獻你的時間，我貢獻我的時間，在講師的撮合下，於一間咖啡廳裡見見面聊聊天，你得到你要的知識、智慧、建議、人脈、分析、評估、未來的合作窗口，我也得到我要的知識、智慧、建議、人脈、分析、評估、未來的合作窗口。這計畫是免費進行，完全是NET-MBA學員的福利之一，而且是跨屆、跨領域的流動，第二屆可以和第一屆如此交流，第三屆也可和第二屆、第一屆如此交流……以此類推。

5月9日課後，對NET-MBA學員做了這個「時間交換」的意願調查，回應非常踴躍。每人願意奉獻的時間比我想像的多很多，目前有同學表示一周五小時固定每周見面，有的是只喝一杯咖啡試試看的都有，我大概歸納了一下，目前大約有「三種人」願提供他們的時間，換取其他人的時間：

第一類，是網路行銷人員、業務人員或專案經理，也就是有操作過網路行銷案子、執行經驗豐富、產業人脈雄厚的實際「做手」，他們擅長於異業整合、運用媒體、公關話題操作、謀略分析、牽線合作等等，這些同學，都表達了想和一些網路或非網路的公司或創業家做「時間交換」，這樣的人在這一屆便大約有五位，可以在周一～周五貢獻時間，也有可在周六與周日貢獻時間者。第一屆與接下來的第三屆應該也有好幾位是這樣的學員。

第二類，則是本身可能代表某家網路公司或非網路傳產公司的主管、專案經理，或本身正在經營或打算經營事業的創業家，專長為企畫、組織能力，有的有國外的經驗、有大陸的經驗等等……這樣的同學或許有一些財務資源（因為本身有公司，或代表公司徵才、外包），他們所徵求「時間交換」的對象，包括技術背景的網路工程師，也包括非技術的網路行銷、業務人員及網路創業家等等，希望找他們一起來合作事業。這樣意願的同學在這一屆至少已有四位，有些是擁有國外經驗回來的創業家，想和這裡的行銷人員、程式設計師等等類型的同學「交換時間」。第一屆與第三屆的應該會更多。

第三類，則是「網站工程師」、「系統分析師」（也就是我們所謂的「技術高手」），以及「網路視覺設計師」。第一屆已有好幾位技術高手前來報名，第二屆的技術高手比第一屆更多，除了寫程式的，還有幾位是設計製作美麗版面的網站設計師，這樣的同學大約有六位（三位是寫程式的，三位是設計師），他們想做「時間交換」的對象，則是「網路創業家」或者是「網路行銷人員」，周一～周五晚飯後的時間或周六、周日有空的都有，都有頗強烈的興趣與他人作「時間交換」。第一屆據我所知也有幾位，第三屆目前看起來更多。

收集了本屆的學員後，接下來，我會回頭去收集第一屆學員對「時間交換」的需求，等到5月28日第三屆學員也開始上課後，也在第一時間收集第三屆學員的需求（若想報名第三屆的，現在還有位子，請速報名），即可開始進行第一批的「時間交換」，會再視成效決定下一步要怎麼走！不過，我必須說，從大家報名「時間交換」的狀況也可發現，有些需求顯然是「求過於供」，我們學員什麼都有，就是缺「財務人員」（第一屆有）。譬如這屆有一位學員本身為網路行銷人員，希望與創業家（我們有）或財務人員合作，她可貢獻行銷公關經驗以及國外業務洽談經驗，但我們沒有這樣的財務人員，這部份，希望接下來能盡量招生到有財務背景的學員！

ｏｋ！回到這次的課堂本身──

在5月9日的課程中，我們一共討論了91個網路上各形各色獲利、賺到錢的成功案例－－

其中，學員分享了22個案例，相當精彩，由於這次的主題是「賺錢」，許多人賺錢都是默默賺的，學員分享身邊朋友的賺錢案例，有些只能聽、不能寫，相當過癮！我這邊亦分享了69個案例（最後七個案例來不及說完），這一屆比上一屆同一堂課再多了13張簡報。我提出大家可能從來沒想過的五種網路商店商機的成功案例，包括賣舊東西（批發且販售）、讓自營者來賣他們的東西（零庫存、穩賺不賠還賣貴不怕）、賣給網路興趣（只要0.01%買單就賺翻）、苦力代購（讓Webvan那些不能做的點子瞬間都可以做了）、串連兩方賣兩方等五種方式。另外，我也提到，若網站太小、人數太少沒辦法賣廣告，可是又打算「硬拉廣告」，還有哪幾種方法？除了AdSense外，我還提出四種方式與它們的成功案例，包括專為廣告主而設的小站、專門吸引形象廣告的專業網站、新的「廣告理由」以及讓廣告變有價內容。提到媒體的獲利，我也提及兩個大方法與下面一堆相關案例，包括以長尾為目標的實體獲利，以及同樣以長尾興趣賣翻的幾個電子書案例。我也提到了七個「打開網友錢包」的方法與它們的成功案例，包括「香油錢模式」反而讓網站賺原本的三倍多，「向他老闆收費」的巧妙方法……等等。我們也提到現在的iPhone、社群網站(Facebook App)、圖庫等等的收費模式與成功案例（有些這次沒講到的就留到聚餐補課）。

中間，我為了說明「夥伴計畫」(AP)現在的發展程度，並特別舉了Commission Junction的排行榜為例（如上圖），可看出eHarmony這樣的交友網站、華爾街日報這樣的線上媒體、還有Symantec、GotoMeeting這些軟體產品如何慷慨的付錢給可以帶生意給他們的網站，我用CJ的「EPC」(Average Earning Per 100 Clicks)這個數字來說明一般認為AP不容易賺錢，轉換率不見得高等等，其實是要看產品、看公司的；有些產品在Commission Junction上就是能做到，基本上只要帶來100個人，就能讓你賺到至少300~400美元，平均每個人幫你賺3~4美元，也就是去買關鍵字廣告或陳列式廣告來帶來這100個人透過CJ來點擊可能都還划算！

以下是學員的課後意見 (註：這次提到一兩個建議不要發表的案例，有提到這些案例的意見部份就不寫出來了)：

一位有2年經驗的網站PM說：他現在得到很多獲利模式參考，遊戲 + 社群顯然是非常強大的收費模式，但今天表現不好之處在於時間控制，學員分享佔太多時間。這位學員表示，上完這堂「獲利成功」課後，讓她對於開一個網站靠「廣告」收費更有信心了！

一位有5年經驗的程式設計師則說，今天印象最好的是找廣告的問題解答，以及獲利模式。缺點為，有時會場面失控。這堂課學完後，讓他對於網站靠廣告收費、向企業收費更有信心了！

一位3年經驗的美編企劃表示，今天課程印象最好的事為Web 2.0收費狂想，而這堂課學完後，她覺得比之前更有信心開一個網站，以創意打開會員的荷包，或者開一家網店，在線上賣東西。

一位5年經驗的網路行銷則說，今天印象最深的是小聰明的賺錢模式，很特別。缺點為同學的分享時間過長，時間點不對，另外講師分享了許多小網站的經營獲利方式，但沒分享「大型網站」的經營方式，建議加入這些作為案例，讓學員眼光會放更遠（好的！下一屆會加入大型網站案例，若來得及，會在聚餐時與各位補上）。

一位8年經驗的網站設計則說，今天最難忘的就是電子書的成功案例，可以多想想。

另一位有多年經驗的程式設計師則表示，今天課程印象最好、最難忘的事情為Freemium案例，有趣的大獲利模式，缺點為同學所準備的「今日十問」答案好像都略過了。他覺得上完這堂課後會比上課前更有信心開一個網站靠廣告收費、或開一個網站向企業收費！

有一位學員則表示，這堂課的順序好很多，但還是有些案例在Mr.6網站看過，覺得可以整理後簡化。剩下的還好，整體不錯！

學員Michelle表示：這次學員之間的討論比第一次熱絡，未來應可激盪更多火花，討論案例愈來愈有趣，感覺有些新的idea不斷的冒出來。若一定要寫一個缺點，並非印象差，只是可惜案例沒講完！（抱歉下次在學員聚餐時會補課、把它們全部講完）這次上課後，更有信心開一間網店在網路上賣商品，或開一個網站以創意打開會員的錢包！

學員Maurice表示，今天印象最佳之處為案例豐富，同學臥虎藏龍。但Maurice建議上課時間大可不需要食物(pizza)，不好用餐，又打擾上課，建議可提供飲料即可。上完這堂課後，讓他更有信心在網路上開網路商店、賣商品賺錢。

學員TAKO表示，今天課程最難忘的為Web武林與Freemium的獲利案例，這堂課學完後，有信心開一個網站靠廣告或靠企業收費。

學員Ivan表示，上完這堂課後讓他更有信心開一個網站靠廣告收費、靠會員收費、企業收費都更有信心了！

學員C.T.則說今天印象最好處為對網路獲利的方式多了很多認識。這堂課學完後，更有信心開一家成功的網路商店，或開一個網站想出一個讓會員掏腰包的獲利模式！CT也說更有信心開網站靠「整合」獲利。

吁，今天寫得真長。謝謝各位學員的參與，下一堂課將是「募資/退場」的成功案例分享課程，上周五，我在對史丹佛校友會的「創業論壇」(Entrepreneurship Forum）所分享的「網路機會」(Internet Opportunities)一場分享中，已斗膽在各創投學長面前將「併購」明列為網站公司正規的「獲利模式」之一，也就是說，這次課程還聽不夠過癮的，下一堂課又可以聽到好幾個靠「併購成功」來賺錢的小網站、中網站、大網站；有的是一人，有的是多人，有的是小創小賣，有的是大創大賣（或小創大募大賣）。也請各位同學準備兩個募資成功或退出成功案例，我們的學員聯絡名冊（線上版）也快要做好了，到時候會再提供給大家。

有興趣報名下一屆NET-MBA網路成功課程嗎？請來到報名網頁，參考下一次開班的時間：

「周四晚上班」：下次開課從5月28日（四）晚上6:40~9:40，連續四個星期（時間快到了，請儘速報名，下次周四班要等到七月底）。

「周六下午班」：下次開課從6月27日（六）下午2:00~5:00，連續四個星期。

所有課程皆附贈50嵐飲料、Mr.6免費諮詢時間與《數位時代》台灣百大網站單期，還有：享有與其他屆學員與網路高手進行「時間交換」的權力！可能讓您在未來一年內累積愈來愈多的網路人脈！時間交換僅限學員優先參加，歡迎快點報名。

報名方式與優惠方案，請見：課程說明 »»

大家加油！一起努力！

（註：這次也再次感謝美麗的曉菁姐幫我們大家拍照！）

延伸閱讀：
5/2課後報告：NET-MBA網路成功案例分享四堂課《行銷篇》

時間過得真快，一轉眼「NET-MBA流量、獲利、募資、行銷成功案例分享四堂課」就已經邁入第二屆，我決定依然挪一些早上寫部落格的時間來寫「課後檢討」，用寫日記的態度公開這些課程的一些狀況，作為記錄。如果我不寫也很容易陷入懈怠循環，違背自己「每一屆要增加20%案例」的期許(目前還在努力中)，也違背自己盡量朝40%為「發生一個月內」成功案例的努力目標（目前也還在努力中）。

另外，除了「NET-MBA流量、獲利、募資、行銷成功案例分享四堂課」，我也已經再開一堂講座「NET-MBA開創網站之陷阱、風險、危機一日研討會」（舊稱網路失敗案例分享研討會）的新課程，下周五即將舉辦，各位有興趣者歡迎報名參加，一日定價$3000。此研討會是為了滿足一些學員詢問：你都在講成功，那失敗的呢？所以，我們用一天的時間，討論所有網路上創業可能發生的陷阱、錯誤，以前人走過的錯，現在就不要再走一次！網路創站有什麼原因可能會不成功？從主管或創業家的角度創辦一個網站（或網路事業部）卻沒得到回收、併購一個網站沒有得到預期效果的各種可能？還有，網路團隊經營/相處為何會吵架？從團隊人員的角度，主管與同事，之間相處失敗而造成網站做得不如預期的各種可能失敗案例？以及，網站外包為何可能會不如預期、時間拖延、價錢太貴？將網站外包給廠商或個人製作，得來的效果與外包廠商可能遇見的狀況大檢討。雖然我並不贊成網路上是「修100個『錯』變成『對』」，但肚子裡知道了100個錯，至少有些冤枉路不會再走。歡迎寄信給我報名！

至於上周六（5月2日）的課程，是「NET-MBA網路流量、獲利、籌資、行銷成功案例分享四堂課」的第二屆。這次學員一共有22位，可能因為人數充足，陣容相當堅強，不過，開課前再次發生如同上次的最後「爆名」的報名潮，大家不想再等一個月到下一屆，所以我「超載」了一些才截止報名，還作了一些例外（如特許一位學員在大陸預先訂位回台北再趕付學費），最後還是有好幾位必須等到六月二十三日的周四班，或勉強接受這個月底（五月二十八日）開始的周六班，謝謝同學的配合，也和你們說聲抱歉，有興趣者這兩班還有空位，歡迎快點報名──

這次的上課，和第一屆有何不同？第二次上課，對我來說一定更得心應手，不過由於第一屆第一堂課在學員發表時間拖太長，這次做了一些調整，讓同學自我介紹的部份只講兩句，其餘的改以書面來作自我介紹（這點其實是採自第一屆學員的建議）。

這堂課裡，我們一共提出了97個案例，比第一屆的同一堂課還多了23個案例。其中講師（我）這邊比上屆多了12張新簡報，多了10個新案例，一共有61個案例，而從學員這邊也一共分享了高達36個案例－－

首先這次改善第一屆的做法，讓學員先寄案例到我這邊，我再抓畫面出來，有6個學員這樣做了12個圖文並茂的分享相當精彩（抱歉我沒允許上網看站，因為一上網時間就較難掌控）。學員所分享的案例包括一些台灣這邊的案例如舒跑、Timberland，還有一些銀行的行銷案，還有一些台灣這邊的偶像劇在YouTube上面行銷，還有蔡依林最新專輯的線上行銷手法，另外還有可口可樂、另外有三個我比較沒接觸的日本行銷案例如「喪黑福道」與日本泡麵公司的User Generated Product行銷、日本芬達廣告等等。我們對於一些案例有些討論，譬如諾頓的學長幫我修電腦，還有北歐櫥窗單身戒與Yahoo! 1122單身日，我這邊也提到果子咖啡與博客來的Plurk行銷比一比等等。以上提到的只是其中不到一成的案例，卻已經寫不完，當然也不想透露太多囉。而且，這次的學員或許是因為數量多，素質更強！一位學員提到某個案例，對面馬上有另一位學員說，他認識操作那個案例的單位與一些內情（例：「殺很大」一案）；也有人問出一個問題，對面馬上就有另一個學員不只答出答案；有些行銷案有同學認識裡面的廠商（如PIXNET的民宿行銷活動）。有同學直接說他試了這麼久，還是「買2000送200」這樣的行銷最有用。學員互動是本課程最棒的事情之一，但坦白說，依第一屆的經驗看來，我還沒想出一個最理想的方法讓這些互動在課程結束後繼續發展下去，今晚第一屆學員即將在西餐廳聚餐一起吃牛排，接下來就要好好觀察第一屆學員是否有從這一次的課程之後，繼續的產生火花、互動。

而我這邊除了提供61個案例外，也進一步做了一些調整，譬如這次將「網路行銷活動」(Online Campaign)大致分成幾種，有小型互動式網站、中型互動式網站、大型互動式網站，有便宜贈品也有貴的贈品，有Web 2.0的上電視、有Web 2.0搞形象，還有就是會想寄給朋友的活動網址。這次我還加入了「公益牌」，說明它為何有可能是既簡但又成功率高的活動方式，公司把原本要拿來下廣告的行銷預算拿來捐錢卻造成比原先更好的效果的可能性，不過我也說我覺得最棒的網路行銷是這些成為「網路人心中的最愛」，我舉出兩家在台灣的實體店家為網路人心中的最愛的，下次希望再舉出更多。另外，這次我也加入一些較不一樣的思考，譬如借一位資深朋友曾提過的「如何計算線上品牌價值」的公式（如上圖），這不是數學，而是一種概念，它是一道加法與乘法的公式，先是「有趣度 + 人緣度 + 信任度 + 名聲 + 誘惑度」，這些是廣告呈現當下所為此品牌帶來的效益，然後乘以「播放次數 + 口耳傳播數」，這部份是廣告不在當下而事後傳播的效益。這整個公式我覺得有再微調的必要，但重點是中間那個「乘法」，強調的是線上行銷的重點還是在它與眾不同的「倍數的傳播效應」，這是因為使用者使用了強大的線上工具（例：有什麼好康或好笑的，只要全城有100人貼給所有MSN好友就散出去了），所以線上行銷除了強調當下也要更強調、設計這個傳播力。

以下是來自這一屆學員上完第一堂課的回饋，重覆的我就不寫出來了：

PingPing是一位五年經驗的行銷兼業務兼公關說：這堂課上課環境不錯，和朋友分享心情很好，這堂課有幫助的地方是，有些新的行銷名詞學習很特別。

Ivan說：這堂課主要幫助在對行銷有了另類的想法出發。

AYuan則說，這堂課的幫助主要在了解公司外網路實務運作的作法，完全是不同的世界！

Janet說：這堂課讓她瞭解到許多特別的行銷方式。

Michelle說，這堂課主要幫助在助她了解網路發生了什麼新鮮事，想要網路創業的下一步可以如何去思考。

科科說：主要幫助在聽到很多沒有想過的行銷手法，一些案例背後的執行內容。

一位5年經驗的網站企畫則說，這堂課主要幫助在結交志同道合的朋友，擴展人脈。

一位兩年經驗的網站PM則表示這堂課最大幫助是在啟發了online marketing的點子與想法。

一位5年經驗的程式設計師則說，這堂課主要幫助在瞭解行銷基本概念。優點是有多元角度及意見，案例數量豐富。

另一位有3年網路廣告業務經驗的同學則表示此課的優點是相關案例很豐富，上課環境舒適。

另一位學員說，這堂課讓他開始對網路行銷有些想法。

另一位學員也說，這堂課主要幫助在讓她覺得原來網路行銷這麼好玩。她認為這堂課的優點在於激發了很多創造力，迫不及待回去操練看看！

這次在問卷調查中，照樣問了所有的學員，關於這堂課的「優點」和「缺點」，有些優點上面已經提過，現在，我們來談談殘酷的「缺點」－－

這次學員寫的「缺點」大多相當接近，許多和時間控制方面有關，學員寫的缺點大多是「時間較趕」、「時間不夠」、「太趕」諸如此類的評語。有學員表示缺點就是太快、時間不太夠，若多點討論時間會更好。另一位學員說，時間不太夠，尤其後段有點匆促（在趕時間）。另一位學員則表示缺點是同學間無法互相充份討論。有一位學員則認為講師提出的今日十問有些是「open discussion」的類型但沒有時間討論，也由於學員背景的差異（按：有的是網路公司人員，有的是創業家；有的是工程師、PM、行銷、設計）似乎沒有太大的共鳴，影響討論品質。另一位學員則說時間太趕，連帶影響到深入討論的時間，還有一位學員表示若這些案例能實際demo上線（就是不只看照片和說明，也有在網路上直接開網站看）會更好。這次還有學員告訴我，不知是麥克風聲音太小還是怎樣，我講的話都糊在一起，學員表示我話太快，有點凌亂，口條的部份我還要多花點時間再多加練習、改進！

同學提出的其他建議還包括以下：有同學說，建議學員乾脆以書面方式分享，讓Mr.6多講一點。也有學員建議，同學的案例是否可用書面提供給大家，就不用抄了（註：這部份有「筆記長」操勞，大致將案例抄下來寄給大家）另外有的學員則建議希望減少學員分享時間（建議只說案例即可，不說每日十問），並希望講師（我）可以把介紹案例再更詳細的分析，走馬看花讓人覺得有點可惜！還有一位學員說「位置較擠」。有一位學員則要求比較想聽到如何評估網路行銷成敗的部份，這些會在以後有機會補上。自己也自我檢討，有一部份我坦承是因為太貪心，想要將案例一次說完，這次的人數比上次更多，案例也比上次更多，雖然已將個人簡介的部份拿掉，改以書面方式作個人介紹，有效節省了一些時間。但在這麼多案例之下，時間上有些小delay，每次或許只慢了30秒，加起來就造成遲了一小時，有些狀況也無法將案例講細一些。此外另有學員表示，今日課程較少關於網路創業的部份，希望以後課程能有較多這方面的。我可以說，除了第一課以外，接下來的第二課（獲利成功案例）、第三課（募資成功案例）就會著墨很多網路創業相關的。

ｏｋ！

第一堂課結束後，接下來就是最叫人期待的第二堂課「成功獲利案例」了。上一屆的第二堂課因為狀況連連，沒有充份表現，我自己希望這一次可以表現得更好。我將介紹網路上各式各樣的獲利模式，以及他們現在的成效，還有整理出各式各樣的在網路上賺到錢的成功案例。每位學員回去亦要像上一次一樣，帶來兩個新的案例，我也很期待這次又會聽到什麼新的案例！

有興趣報名下一屆，亦請來到報名網頁，參考下一次開班的時間：

「周四晚上班」：下次開課從5月28日（四）晚上6:40~9:40，連續四個星期。

「周六下午班」：下次開課從6月27日（六）下午2:00~5:00，連續四個星期。

報名方式與優惠方案，請見：課程說明 »»

大家加油！一起努力！

（後記：喔對，謝謝這次美麗的「拍照長」提供以上照片，她是這次的「明星學員」，也是有在學學文創開課的藝人胡曉菁，曉菁姐現在在教育訓練方面與人生歷練，當場也分享了一些很有趣的「明星才碰得到的」網路廣告行銷案例如廢金屬回收網站剛好碰上中華隊打輸才推出等，給大家分享）

我發現，網路上沒有最正確的答案，最好的學習，就是彼此分享經驗，這是Mr.6部落格特色，每天提出案例並分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本它叫做「Mr.6部落格的課程版」，後來別人建議下應該取一個名字，集思廣義後創立了這麼一個「NET-MBA網路成功案例課程」，稱作「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

如果要開課，就要好好幹！這句話我念了三遍，因此這堂課我們前後準備了四個星期，從前製到後續追蹤，一點一滴不敢馬虎。我在「學著當老師」的這段時間也發現，自己仍有很多地方的不足，因此在別人的建議下，今後在每堂課結束後，會儘量抽空寫一篇「檢討報告」，給各位知道──

這篇，讓我檢討NET-MBA網路成功講座第四堂課《流量篇》的上課狀況。

這次談到「流量篇」，我們一共討論了大約86個案例，學員已經很熟了，這次也提得特別得多，一共提供了大約22個各式各樣的案例，而我這邊則貢獻64個案例，其中包括五種特殊的網站讓人比較容易進來：X Mass撮合型網站、找來明星的網站、切入地理利基的網站、強刮、特殊金字塔族群（不一定是指財力上），這部份就一共16個案例，以及如何利用社群網站、微型部落格來提升流量的案例，還有如何取得國際流量在國際爆紅案例，還有透過主流媒體、還有搜尋引擎網站優化成功案例，還有如何將目前有的會員成100倍成長的成功案例。

另外，我以之前曾在公司操作過的一個網站成長狀況作為案例分享給學員，該網站在短短時間達到近3萬會員，我以「病毒成長率」(Viral Growth Rate)的計算公式分享給大家，任何一個有「轉寄」制度的網站都可以計算出一個「VGR值」，若此值持續大於一，則每一個會員可以生出更多會員，總會員數將確定成長；若小於一，則所有的流量只是暫時且不穩定。這個公式幫助將一個網站的成長方式拆成三段：一、有多少%的使用者真的「邀請」了他的朋友，二、每一位都邀請了多少位朋友？三、有多少機率使用者收到邀請後會加入會員？我們如何按照這個魔術般的公式將該網站拆解開來，一個參數一個參數的調整，最後調出一道「黃金流程」，將我們網站的VGR超過1並與之最大化等等。

以下是幾位學員的回饋精選（重覆的類似回饋省略）：

一位5年經驗的網站行銷企畫表示，這四堂課會讓網路行銷人員覺得物超所值，在第四堂課印象最深刻的兩個題目為如何利用社群網站、推文網站、微型部落格帶來流量；還有網站優化SEO後到底能帶來多大流量。

一位3年經驗的電子公司產品經理表示，這四堂課對有心創業的人很有幫助，因為可以收集到來自不同網路創業家的經驗，以及Mr.6提供的案例，再藉由這些案例和經驗運用在自己的網站上。對今晚「流量成功」課程印象最深的為介面與流程的設計，以及透過主流媒體取得網站流量這兩則。

一位8年經驗的網頁設計師則表示這四堂課對網路技術人員很有幫助，因為可以了解老闆、投資者、行銷人員的思考角度，達到最佳溝通和互動。對今晚最深刻的題目為Facebook的外掛插件的效力。

一位有4年經驗的網站工程師則表示，這四堂課對網路創業家幫助最大，因為要創業的人都是要碰到這四大塊，並且這四大塊都是經營網站的命脈，尤其對於想創業的我來說，讓我知道如何著手在這四方面，也能夠善加利用，尤其是流量，開始需要大流量時最有幫助。對今晚最深刻的兩個題目為：華裔市場潛力無限、嵌在內文（真的沒想過，但真的會被看，不賴！）還有那個XYZ的公式，太酷了，有很可以try 看不同的結果。

一位5年經驗的網路創業家表示，這四堂課對新創網路創業家最有幫助，因為分享了很多的使用案例（雖然外國網站狀況不同）

一位學員則說，這堂課對公司網路企畫行銷人員與網路創業家會最有幫助，因為吸收許多「案例」及「眉角」(台語)。

學了四堂課的成功學，現在學員們都有200~300條的案例了，有些案例讓人馬上就想實地操作，有些特別感動，有些也充當FYI自己的資訊。另外，這次在問卷中我還加入一題：若不希望這四堂課就這樣結束了，大家會想用怎樣的方式繼續合作、繼續討論？我們當場討論出好幾種做法，也已經正在進行中。另外我也列出一些大家可能想上的課程，亦也會繼續的準備。第二屆亦已經在星期六開始了。

最後照例再標示一下 : 有興趣報名下一屆NET-MBA網路成功案例分享四堂課的新同學們，請參考下一次開班的時間，報名方式請見課程說明 »»

延伸閱讀：
4/9課後報告：NET-MBA網路成功案例分享四堂課《行銷篇》
4/16課後報告：NET-MBA網路成功案例分享四堂課《獲利篇》
4/23課後報告：NET-MBA網路成功案例分享四堂課《募資/併購篇》

我發現，網路上沒有最正確的答案，最好的學習，就是彼此分享經驗，這是Mr.6部落格特色，每天提出案例並分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本它叫做「Mr.6部落格的課程版」，後來別人建議下應該取一個名字，集思廣義後創立了這麼一個「NET-MBA網路成功案例課程」，稱作「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

如果要開課，就要好好幹！這句話我念了三遍，因此這堂課我們前後準備了四個星期，從前製到後續追蹤，一點一滴不敢馬虎。我在「學著當老師」的這段時間也發現，自己仍有很多地方的不足，因此在別人的建議下，今後在每堂課結束後，會儘量抽空寫一篇「檢討報告」，給各位知道──

這篇，讓我檢討NET-MBA網路成功講座第三堂課《募資/併購篇》的上課狀況。

這是繼《行銷篇》與《獲利篇》之後的第三堂課，講「募資與退場」，其實是在講「募資與併購」，不只是網站，就算是電子產業，現在也皆以被收購為主要退場途徑。在這堂課裡，我一開始就和學員解釋，仔細看看，「併購」與「籌資」的成功案例，彼此有些相同性，都是「有人以當時他們認為合理的價格買下全部或部份股票」，然後「有可能插手或介入經營」、「亦有可能以後再出售股票」，唯一最明顯的差別，是在「募資」時所新募到的錢大多進公司，而併購時往往是買創業家的老股且甚至加其他的現金給創業家當bonus，是進了創業家的口袋。對於創業家個人而言相差甚多，但對於資方來說是有些類似的，因此，「網路募資成功」與「網路併購成功」的成功案例，在某程度上是可以一起參考的，事實上，有些公司正在談併購，談一談變成籌一筆更大的錢，繼續獨立運作；更常見的是有些公司正在募資，談一談，結果乾脆就被出一筆錢買下來算了！

被募資、賣掉的案例並不多，這堂課的案例並不會像「獲利」、「行銷」這樣動輒70~80個案例驚死人，但，我們在這堂課中，依然一共討論了54個案例，其中由學員分享了19個案例，好幾個是學員自己的朋友或自己曾碰過的向投資人募資的成功案例、退場案例，有一些則像女人假期、便利中國、Lacoya(竹炭商品)、台灣人之家(Home of Taiwanese)、歐洲廉價航空網站……等聽來的案例。還有的是學員分享自己向政府募款成功的補助案件，還有大廠所提供的像微軟的BizSpark計畫（開發商創業集中贏）補助，還有學員分享「域名」怎麼買賣（勉強也算是在投資、退場）。而我這邊，也提出了高達35個成功募資/賣出的案例，將這些案例作了歸納。在課堂開始時，我也說明了募資的四個步驟、四個訣竅，以及投資人或創投人員四大特質，募資過程三大殺手，還有六個吸引創投注意的周邊方法包括為創投作技術簡報、找第三者辦法人說明會等，最後還提到與投資人談判過程的最後兩個方法，以及八個創業家可能會選擇去拒絕資金的理由。最後也讓幾位學員講了他們的創業點子，其他學員充當投資人從各種角度切入來問這位創業家問題，是一段頗有趣的模擬。

課堂進行到末尾，依例發給問卷，回收後檢討。這次，我問了學員，上了「募資/賣出」這堂課後，學到了哪幾個「新招」可以馬上使用在自己現在或未來可能創業上？在募資找錢的部份，有人說學到了「創業家請來眼線推薦（指的是列出的工研院經理等人）」、有的指出是學到最多的是「創業簡報」、「人分類得好好的」（指的是PoliceLink與NurseLink，還有DailyStrength小眾分類案例），有的說學到最多的是「主動提供徵信清單(list of references)」、有人學到「估值的計算法」，也有人學到「有史以來最高的創投投資案」（指的是HomeAway的2.5億美元增資案，以及Glam Media的2億美元增資案）……。

而併購的部份，有人說學到的是「掐住要害招（指的是像Feedburner、ShareThis、NowPublic等像這樣以中間人身份掌上下游），有人說學到的是「原來產品好，也有可能被買（指的是Omnisio案例）」，有人說學到的是「欲擒故縱招（指的是在談判過程要適度拒絕）」，有人說學到的是「獨特佔服務」、還有說「金鑽會員策略（指的是特殊網站對重度使用會員找尋併購機會）」、「運用『人』的資料」…

我也請學員評比第一堂課行銷、第二堂課獲利和第三堂課（這堂課）募資退場成功案例在學員心目中的排名，結果，在「課程順序設計」、「講師教學方式」、「講師教學/開放討論的比例」、「講師準備的案例」、「學員準備的案例」、「上課時間管控」、「整體收穫」、「教室」…這些項目中，每人的排行各有不同，目前進行的三堂課，都有人覺得是最棒的，不過到了「整體來看」(overall)的排行，大約70%皆將第三堂課排第１，第二堂課第２，第一堂課第３，這表示我們每堂課至少都在進步。謝謝，我會再更努力滴！ 下一堂課將是四堂課的最後一堂「流量暴衝」成功案例分享課程，我會討論許多一夕爆紅的案例背後的策略為何，還有一些不是馬上暴紅卻能得到綿遠穩定的流量、或是較高的黏度等等的網站，是怎麼做到的？每位學員亦像上一次一樣，會帶來兩個新的案例。下一堂課之後，我們這屆的學員會一起聚餐，沒討論完的案例還可以在餐桌上繼續討論！

有興趣報名下一屆NET-MBA網路成功案例分享四堂課的新同學們，亦請來到報名網頁，參考下一次開班的時間，報名方式請見課程說明 »»

接下來，我想提起另一件事情：

做這個「NET-MBA網路成功案例分享課程」的過程中，我發現當我們在討論成功故事，學員偶爾也會不小心講到他以前或朋友以前「失敗案例」。但，畢竟這是一堂成功課，所以，我們目前討論的仍是成功的案例，失敗的案例很想再多多研究，卻只能淺淺提到。有一次某網站創辦人在課堂上正在說一個很棒的案例，卻因為時間關係必須中斷，到現在依然很遺憾。四堂課累積下來，加上有我這邊東聽西聽一些歸納，已經理出了很多很多「失敗案例」，因此，我將開設另一個不一樣「講座」，叫「NET-MBA失敗案例一日研討會」，此研討會將探討三種失敗的狀況：

一、網路創站失敗案例：從主管或創業家的角度創辦一個網站（或網路事業部）卻沒得到回收、併購一個網站沒有得到預期效果的各種可能失敗案例大檢討。

二、網路團隊經營/相處失敗案例：從團隊人員的角度，主管與同事，之間相處失敗而造成網站做得不如預期的各種可能失敗案例大檢討。

三、網站外包失敗案例：將網站外包給廠商或個人製作，得來的效果卻不如預期，與各種外包廠商可能遇見的失敗案例大檢討。

以上全部在一日密集討論，重要的是，這堂課將嚴守幾個原則：

1. 提及案例時，討論的學員不得對外洩漏案例中的人物或廠商，以免造成困擾。注意，我們的重點是在「學到事情」，而不是傳播哪個廠商不能合作；我們基本上要假設有些失敗案例都是被誇大過，甚至不實，所以主要是要「學到事情」而非針對某些個人與廠商。

2. 討論一堆失敗案例後，我(Mr.6)的職責是讓大家對網路依然保持熱情，因此，會一邊討論失敗案例，一邊給大家該有的鼓勵。我們學會更多的失敗案例，成功機率肯定大幅提高了！

3. 討論結束後，我們會一起理出一個「99個在台灣開網站必須注意的事項」（99只是隨便一個數字，可能是其他數字）這99條每次研討會都會有所不同，但只給學員使用，不得透露至外。

「NET-MBA失敗案例一日研討會」並不是以討論方式，而是以「研討會」型式，全部集中一天搞定，學員的座位採分組坐，時間是全日，時間從早上9:00到下午5:00，中午附贈高級便當，下午附贈50嵐飲料，目前時間開放兩個選擇：

周五全日班：5月15日（五）早上9:00~下午4:00

周六全日班：6月13日（六）早上9:00~下午4:00

開辦優惠，定價為NT$5000 NT$3000 ，一日研討課程+ 便當 + 飲料，由於是研討型式，不宜招生過多，因此請各位及～早～報～名，只要成功學舊生或已經報名成功學的還沒開始的新生，若繼續報名「失敗學」，可享七折優惠（不過先報失敗學的不能享成功學優惠，成功學的買三送一優惠者來到失敗學亦必須原價購買）。

對「失敗案例一日研討會」有興趣者，請寄信至contact.mr6@gmail.com，註明為「失敗案例一日研討會」（以和NET-MBA網路成功案例分享四堂課有所區別）給我報名囉！

延伸閱讀：
4/9課後報告：NET-MBA網路成功案例分享四堂課《行銷篇》
4/16課後報告：NET-MBA網路成功案例分享四堂課《獲利篇》

我發現，網路上沒有最正確的答案，最好的學習，就是彼此分享經驗，這是Mr.6部落格特色，每天提出案例並分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本它叫做「Mr.6部落格的課程版」，後來別人建議下應該取一個名字，集思廣義後創立了這麼一個「NET-MBA網路成功案例課程」，稱作「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

如果要開課，就要好好幹！這句話我念了三遍，因此這堂課我們前後準備了四個星期，從前製到後續追蹤，一點一滴不敢馬虎。我在「學著當老師」的這段時間也發現，自己仍有很多地方的不足，因此在別人的建議下，今後在每堂課結束後，會儘量抽空寫一篇「檢討報告」，給各位知道──

這篇，讓我檢討NET-MBA網路成功講座第二堂課《獲利篇》的上課狀況。

繼上次的「網路行銷成功案例」，這次的主題輪到「網路『獲利』成功案例」，大家笑說，今天大家眼睛裡都是「＄」，講出來的話也都和金額有關，而且要分享都是從「十萬」起跳，有的上千萬、上億的，聽得如癡如醉。

一開始的簡報中，我引導學員先對案例「分類」，可思考自己若也想從網路賺錢，可先分清楚自己要以下哪一種案例。第一種是「上班型獲利」，也就是上班族希望網路能為他「加薪」，這樣的目標，適合開個部落格或小網站，賺個AP和商品拆帳，或做個簡單的網拍生意，趁上班時候在網路上瀏覽逛逛交貨回留言賺點小外快，穩定的現金流但無法大賺。第二種是「投機型獲利」，希望打中某個網路金窟，一口氣為他帶來一筆意外之財，一年只要出手兩次，就賺來兩年的年薪！這樣的思維做一些特殊網站專放廣告與AP，或是如今天提到案例找資料整合成一本教人「怎麼畫油畫」的電子書，一個月只有1.4萬不重覆IP，不必幹什麼事，卻可以一年海賺3.6萬美元（台幣100萬）；若寫到像「鸚鵡」這種題材，就算是遠在印度的18歲男孩也一年咆賺44萬美元（台幣1400萬）連賺四年都不會停！第三種是「事業型獲利」，希望網路為他帶來極大、永恆的事業，登上商周封面，甚至要留名青史，那，網路為他帶來的好處是不必太多的成本就有機會開辦、起家。我也提到除了看目標也要看景氣；景氣不好時，第三種會較弱，但第一種和第二種依然蓬勃存在，我們一起繼續找尋他們！

我也提到幾種「非購物網站」（就是社群網站、工具型網站等）的獲利模式，我提出了五種作範例：Advertising/Affiliate Program (廣告)是向廣告主收、向會員收；Premium Services/Freemium (服務收費)是向一般會員收；Virtual Goods (虛擬寶物)是向一般會員收；Expert Information (專家資訊)是向次級會員與大眾收；Infomediary Services (特殊資訊)則向特殊對象收費。最後兩種，引發了學員舉出幾個在台灣的案例作為討論。此外，我也藉B2C、C2C和B2B的數字比較，來帶出網站「產業」獲利差異的討論。我提到B2C龍頭Amazon在2008年營收 192億美元，較去年成長29%；而淨利為6.5億美元，較去年成長36%，預測十年後漲10倍，CAGR為20%。C2C的龍頭eBay則在2008年營收 85億美元，較去年成長11%，淨利為18億美元，較前年成長58%；而B2B龍頭Alibaba則在2008年營收 4.4億美元，較去年成長39%，同年淨利為1.8億美元，較去年成長95%。這些數字亦引發了大家不一樣的詮釋。

接下來，當然，就是最精彩的「案例」部份啦！今天我們請「點餐長」David買來了馬表，原本的「點餐長」變成「計時長」，讓每位學員發表時間在幾分鐘內完成；而繼任的「點餐長」Peter則建議用「午餐王」點50嵐，超方便，所有會員都說讚！在家點好你要什麼飲料，到了課堂一半準時的送到，一邊喝飲料一邊很high的討論案例！

好飲料就要配「案例大餐」，這個晚上，我們一共熱烈討論了至少80個「獲利成功」的案例－－

其中有22個案例來自學員，有鑑學員建議，這次檢討我就不再寫出案例名了。我們討論到的案例包括台灣兩個購物網站、兩個目錄網站、某兩個超大社群網站（開始賺錢的）、兩個星象網站、某大財經網站、某成熟論壇、剛開始的網站，還討論到非網路的讀書會、廟宇，還有某位利用AP賺錢的個人、好幾位部落客寫廣告文的價碼，透過AP平台賺錢的公司，日本的網站，我們討論了獲利模式，譬如某台灣K歌網站及某大租屋網站的月費，也有的同學分享了他們朋友的國外的體育相關網站、美妝相關網站得獲利狀況，甚至還討論到一兩個情色網站的獲利模式，還有學員拿出兩張國外網站的損益表出來作參考，這22個案例非常精彩，也引發學員來來回回的討論、促進更多分享！而我這邊，也提供了高達58個獲利案例，包括電子商務方面，並提出了網路媒體的新獲利方向，我們還問了一個問題「小網站沒有流量，有機會獲利嗎？」舉出了三種另類廣告，還有「若不做網站的獲利方法」，舉了轉賣權和圖庫的獲利，還有「會員費」的獲利可能，包括Wufoo一年小賺60萬美元（台幣2000萬），還有網站透過特別行銷專案獲利的可能性討論到Twitter與微軟合作內幕，還有社群類網站的賺錢術，包括OfferPal帶來的其他付費模式，還有Facebook的小遊戲像Mob Wars一月100萬美元的獲利。這次很可惜，因為時間真的已到頂，場地都在外面催下課，所以十點多決定黯然停掉簡報，留下iPhone與部落格獲利兩邊共8個案例成了遺珠之憾！

照例，將這次的學員回饋列舉如下。這次改用「產業」來標記學員：

某傳統產業行銷經理說：同學親身體驗分享，可瞭解的深度更深，老師舉例各種獲利模式新鮮多樣，可啟發更多創意。上完這堂課後，對「網路上獲利」的見解為：什麼樣的獲利模式都有可能，只要多花心思，抓到網友痛點，都有可能成為賣點！

某電子產業購物網站PM說：情色市場網路的潛力無窮。藉由老師和同學的案例分享可以更「開闊」眼界，對台灣EC市場操作的深入了解（例：線上賣衣）。印象較差的為時間的掌控，可惜有同學準備了卻無法發表。網路設定問題，我想沒有網路使用反而能讓大家專心在同學分享和上課的，為了網路耽誤了一些上課時間。

某網站設計師說：今天印象最好的為同學的分享、交流。

某電子產業的PM說：今天印象好的為不同的獲利模式，得到很多收穫，印象差的為時間控管。覺得學到最多的見解為：如果要讓會員付錢，就要讓網路平台有會員階級制的分別，讓那5%的會員都願意付費，讓自己與別人不一樣。

某補教業網站企畫行銷說：印象最好的為案例分享、50嵐。

某網路行銷主管說：今天印象最好的為聽到舊書網站的獲利方式，以及創意獲利的典型案例都很獨特，以及很棒的網路訂飲料經驗！印象較差的事情為網路當機。這堂課學完後，就找到一些馬上可執行的Good idea！

某網路工程師說：今天印象最好的為「今日十問」的廣告案例，以及對廣告的一些想法。印象差的為：不要再為上網這件事中斷上課！學完以後對「網路上獲利」的新見解為：SEO賺錢術應該可以有大的獲利。

某媒體工作者說：今天印象好的事情為：電子書的商機。印象差的為：感覺太緊促，非常不easy，雖是因為要分享的資料太多，時間有限之故，這是課程緊湊之下的缺點。

某位籌資中的網路創業家說：今天印象最好的事情為：企鵝俱樂部的收費、廣告通路、鸚鵡電子書獲利。學完後對「網路上獲利」這塊產生的見解為：什麼錢都可以賺，什麼都有可能！

某位已獲投資的網路創業家說：印象最好的為案例非常多，氣氛很熱絡！較差的為：可惜沒有網路。這堂課學完後對「網路上獲利」這塊產生的見解為：多元化。

我自我檢討如下：

一、沒有網路的解決方案：這件事情我依然感到不可思議，但場地這邊說上周就已經請人來看，應該是固網那邊不穩定的問題。這次在場地工作人員一台一台的修理之後，帶著筆電的幾位同學，仍然只有一位修好真的可以上網。我想經過這兩次，下一次場地這邊應該會把網路修好了。不過也有好幾位學員皆反映，「網路不是太重要的事」，所以建議下次不要花時間在修理網路上，影響上課時間！

二、上課時間調整：這次我將「講師：學員」討論的比例再拉高，從3:2已經要往1:1邁進，我們也請了計時長嚴加計時，果然發現大家的討論更聚焦，而且開口就是重點，很是過癮。不過，計時長有一個人沒有計時，就是講師我自己（羞），所以在講一些案例比如Proflowers，停留大約2分鐘，和其他案例比起來，囉嗦了一點，以致於後來講不完。這點我下次會改進。另外我有幾張簡報顯然有typo，有一張突然出現「東森購物」字樣，卻和東森沒有關係，下次會修正。

三、加課、聚餐：私下與學員聊，為了調整這次因為案例太多，講不完的問題，我們決定為這次「加課」，首先將接下來最後兩堂「募資/賣出成功案例篇」與「流量暴衝成功案例篇」的開始時間提早20分鐘至6:20開始（新生今後也請在這時間開始）。學員也反映每次上課都上到最後一秒，下課後大家四散，無法與大家認識得更深，因此這次上完四堂課以後，我們將來到某間餐廳作一場個輕鬆的聚餐，這最後一堂課主要在隨意交流、聊天，順便免費「加課」，將討論不完的案例好好的討論完，餐點的部份大家「go Dutch」(各付各的)。藉由這場餐會讓大家聊更多，以後成為長久的夥伴。這屆先試試看，若不錯的話下一屆再比照辦理。

四、Mr.6個人諮詢的多人模式：這堂課「附贈」的Mr.6個人諮詢服務也正在進行中，昨天已在Starbucks咖啡廳進行第一輪，效果還不錯，也藉由難得的一對一的機會，有更多的交流。不過也有學員說，我讓學員帶一位客人，那我自己也可以帶一位朋友，這樣討論不是更有意思嗎？也有學員表示其實找來兩、三位同學一組一起討論，時間不要只有1小時，而拉長一點點，也可以產生更多的火花。這點這一屆可能無法修改，讓下一屆的學員可以好好的發揮。

以上就是檢討的內容，還有兩個新方向（一個是跨屆後續合作、一個是特殊案例分組），等到下周我再提出，我會繼續努力做出更好的課程。下一堂課將是「募資/退場」成功案例分享課程，我會討論那些上億的投資與退場案例，也會討論台灣這邊local的案例，每位學員亦像上一次一樣，會帶來兩個新的案例，就算資本只有50萬也算是可以參考的案例，取得政府資源而拿著補助開設的公司都算。我也很期待會聽到什麼新的案例！有興趣報名下一屆NET-MBA網路成功案例分享四堂課的新同學們，亦請來到報名網頁，參考下一次開班的時間：

「周六下午班」：下次開課從5月2日（六）下午2:00~5:00，連續四個星期。

「周四晚上班」：下次開課從5月28日（四）晚上6:40~9:40，連續四個星期。

報名方式請見課程說明 »»

延伸閱讀：4/9課後報告：NET-MBA網路成功案例分享四堂課《行銷篇》

這篇有點長，有興趣者請耐心閱讀。

今年一月舉辦之「程式實作課程」已轉為「程式實作小聚」，即將在David Chang的領導下成立協會，繼續服務舊的學員，並徵求新創業家，轉向育成、媒介，為學員提供永續的服務，而我自己則決定再次飄泊、再次離開，也開始另一場新的課程的冒險──

這新課程，就叫做「NET-MBA網路成功案例分享課程」。我發現，網路上沒有最正確的答案，最好的學習，就是彼此分享經驗！這亦是Mr.6部落格特色，每天提出案例並予分析。抱著這樣「拿知識交朋友」的心情，我設計了這麼一系列課程，原本它叫做「Mr.6部落格的課程版」，後來別人建議下應該取一個名字，就集思廣義弄出了一個「NET-MBA網路成功案例課程」，稱作「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情來討論NET(網路)的種種，也用NET的經驗來分析MBA常分析的一些案例。

如果要開課，就要好好幹！這句話我念了三遍，因此這堂課我們前後準備了四個星期，從前製到後續追蹤，一點一滴不敢馬虎。我在「學著當老師」的這段時間也發現，自己仍有很多地方的不足，因此在別人的建議下，今後在每堂課結束後，會儘量抽空寫一篇「檢討報告」，給各位知道──

4月9日，這堂課順利的開班了，學員一共17位，比我預計的15位限制還超過了二位（也造成教室稍擠），由於下次周四開班要等到5月28日（四），只好想辦法把大家都先擠進來了。

學員的組成如下：

三分之一是網路公司工作人員：包括電子大廠的PM、以及品牌行銷、傳統產業的網路行銷、包括做研究單位的工程師。

三分之一是創業家或對網路有興趣的初學者：包括國外回來的創業家、正在買賣的創業家、有資金投資的創業家。

三分之一是網路產業周邊人員：包括在創投公司的、對網路有興趣者。這其中大約有6位是跨領域的，也就是同時是網路公司人員然後也是創業家的。也有很多重覆、同產業的，平常可能也沒機會碰到，卻在這裡碰到了！

課堂結束後，我們在學員的記錄下，這次的「網路行銷成功」方面，大大小小的總共高達 74 個案例（這個數字我自己也嚇一跳）──

其中有23個案例來自學員討論，我們討論了Nokia全民報報、韓國觀光公社、愛媽咪、台鐵寵物列車、天體營、BMW Mini、薇閣小電影、LG夢想樹、Easycruise.com、直到最近在去年與Voofox合作的信義育幼院也再次舉辦稱為「迴紋針換房子台灣版」的「換物環島圓夢計畫」等案例。

另外的51個案例則來自我自己準備的課程，有些在部落格寫過，有些延伸一些我的想法；有些則是第一次寫出來，包括Subservient Chicken、Reebok輕鬆跑、IPEVO kaleido R7、我要變身@Kimo.com、我在159號和YouTube誰得利、澳洲大堡礁島主、雨傘王、Blendtec攪iPhone、Nokia Get-out-and-play、IdeaFry與Vorolo的話術、以及全球行銷紅石榴機、紐西蘭航空人體廣告、義大利一元古蹟、網路投票大隊Franscorp。說到新的廣告型態包括Miller Lite發明的游擊式廣告，LastMinute發明的波浪式廣告，Hyuadai Assurance的「利他行銷」(altruism marketing)，還有Urbanbaby的唱衰行銷等等，直到最近的「iT邦開箱文大亂鬥」等等我們都有列出該行銷活動的成效加以討論。為顧及學員權益只能列出其中部份，無法將案例一一列出請多包涵。此外我們也在徵求新的案例，若您有自己或他人的案例，希望提供案例給我們分析與討論，如果案例適當的話，我們可以分析後再提供意見給您。

課後問卷一共發出17張，目前回收15張，兩位都說後面會補上。在「講師」、「課程進行」、「內容與案例」、「整體收穫」、「教室」、「學員」這六項評分中，分數最高的是「內容與案例」，高達96分，最差的是「教室」只有84分，但第一堂課有這樣不錯的成績我還算滿意。以下，則是有寫意見的學員所評的優缺點：

Dragon: 優點是同學互動分享，老師引導案例分析，收穫滿滿。缺點是：大家時間不夠用！（我們會改善）

Tina: 以實際的案例，帶出條理分明的主題，內容豐富，且可激發很多創意和想法，延伸的效益已經埋下光亮的種子的感覺。聽得太過癮，不想下課。

Ching: 對於網路行銷有清楚的了解，且了解新趨勢，課堂互動好，有機會可以從不同行業不同工作性質的同學的分享了解網路行銷，很棒。缺點是下次或許可請同學準備2頁PowerPoint再於課前寄給Mr.6縮短討論時間（這個點子不錯！）

Tim: 優點是充份討論，缺點是時間控制，but not that important

健中: 優點是五十嵐、風趣、分享。

相勳: 有很多案例可以參考、也懂得很多行銷方式。缺點是學員較無法掌握時間。有類似課程要記得告訴我。

Calvin: 優點是內容案例豐富，缺點是時間。

Daniel: 缺點是時間太短（會改善）

Shary: 優點是有好喝飲料，同學很棒，聽到很多國外案例。缺點是內容多、有點趕。

Ben: 優點是學員互動分享、很多的案例。缺點是：沒有網路（我們下次會修好）

Mary: 優點是學到新行銷手法，缺點是大家發表的時間有點長。

而我自己的檢討如下：

一、教室：原先是訂給十人的教室，最後暴增到18人，中型教室訂不到，所以暫用小教室。還好文大推廣教育部這邊的教室很新，燈光新潮明亮，空調舒適，大理石地板，整體感覺還不錯，不過因為無法上網，有1/3帶著筆電來的形同無用武之地，有的帶了案例來分享的也因為筆電不通而看不到自己準備的資料，加上有一點點擠，大家最後在「教室」類的評分偏低在4.2(84分)，下次我會在教室方面特別注意。

二、時間：時間的掌控是一門了不起學問，尤其這是一堂讓大家發言的課，不過我自己覺得蠻有趣的是，大家講得太精彩，說實話我們也不想限時間。所以我做了一個決定：原本只打算讓大家講三分之一，現在增加到二分之一，會在事前就寄給學員，先行準備再從容不迫的限時說出，或許會準備一個鬧鐘。

三、「今日十問」：「今日十問」是這堂課的特色之一，每堂課中，我會整理出十個最常被問到的問題，請學員來回答。像這堂課就是十個關於行銷的問題，譬如「可不可以告訴我幾個最夯的網路行銷趨勢?」、「如何透過網路對全球同步行銷?」、「我該請怎樣的人來做網路行銷?」、「我們還可以下哪些網路廣告?」、「部落格行銷在今天還有效嗎?是唬爛的嗎?」等等。上課前，大家對這些問題都有自己的答案，我期待上課後，課堂內容會針對這些問題，讓大家帶著更好的答案走出教室，以後，若有人問到，或自己問自己，都可以從容不迫的回答！不過，這次由於學員因為突然被問，根本沒時間思考，答起來零零落落，以後我會在之前就先把十個問題寄給大家，連同「兩個案例」當作課前功課，過來以後從容不迫的分享案例。

我這次也夠「雞婆」，厚臉皮去對所有有興趣報名但沒有報名的人，冒昧寫信過去做了調查，結果，我發現一個令我慚愧的事──課程四堂課共NT$6000元，對有些人來說太貴了！以致於礙於「錢包」的份上，很想來，卻沒辦法來。這些原本無緣的學員建議，若再帶一個過來，是否可以便宜些？

所以我決定提出一個可能性：

即日起，只要帶來一位朋友付費上課，你自己原本的學費就少3000元。若帶來第二位朋友付費上課，則就再少3000元，最多可以把自己的學費全部都抵掉！（特註：要請您和朋友自己橋，退款的手續太麻煩，因此折扣會算在朋友身上，而不是回過來退費，請多包涵)。

等同於：兩人同行，第二人「半價」；三人同行，一人「免費」！有沒有好像在吃火鍋店的感覺哩？

這個方案也適用於這一屆的舊生。無論是朋友或原始的學員，只要來上課的，「福利」維持不變，包括獲得Mr.6個別一對一諮詢一次、每堂皆有好喝的提振精神的五十嵐飲料、以及雜誌的贈送（感謝《數位時代》贊助）。

第一堂課結束後，學員來信說很期待這周的第二堂課。第二堂課將是關於「成功獲利案例」，我將介紹網路上各式各樣的獲利模式，以及他們現在的成效，還有整理出各式各樣的在網路上賺到錢的成功案例。每位學員回去亦要像上一次一樣，帶來兩個新的案例，我也很期待會聽到什麼新的案例！有興趣報名下一屆，亦請來到報名網頁，參考下一次開班的時間：

「周六下午班」：下次開課從5月2日（六）下午2:00~5:00，連續四個星期。

「周四晚上班」：下次開課從5月28日（四）晚上6:40~9:40，連續四個星期。

報名方式請見課程說明 »»

大家加油！一起努力！